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638059为什么采o购部n门‘老受气’?

                         采购流程优化及供应商评估与管理
【培训时间】2012年9月28-29日上海、10月13-14日广州、11月10-11日深圳   
【培训对象】高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理。 
【培训费用】¥3200元/人 (提供讲义、午餐、发票、茶点等)
主办单位:高森培训网(www.gaosenpx.com)
【垂询热线】  400-683-9885(免长途话费)  q--q:976681581
【深圳/市场部】0755-61289558    业务信箱:vipppt@sina.com
【课程背景】
    供应商管理的考核目标应该有哪些,在面对数十家供应商时,我们应该如何分类管理?
    新供应商开发时,为什么经常选不准?为什么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷?
    信得过的供应商还要不要加强日常管理?
    货期延误,我方有无责任?每年的供应商绩效评估究竟发挥了多大的作用?
【课程收益】
    ★供应商采购管理的挑战有哪些? 
    ★如何优化采购运作流程?      
    ★如何做好供应商的分类管理?
    ★如何做好供应市场的调查?      
    ★如何选对我们的采购对象?     
    ★如何评估新供应商?
    ★如何防范合同的纠纷?          
    ★如何做好供应商的日常管理?   
    ★如何评估现行供应商?
【导师简介】[张仲豪]
  毕业于美国密西根州立大学,硕士学位,是改革开放后早期的海归派讲师。曾先后任职于美国
亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500 强跨国公司,担任公司运作总监及其他高级管理职务。二
十多年的实战经历,专长于采购与供应链管理,是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、
国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派培训讲师。
  张老师是国际四大职业证书授权讲师:美国注册物流师(CTL)认证、ILT国际物流职业资格认
证"、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC 国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证
中心。  
  张老师授课富有很强的激情, 风趣、幽默, 现场感染力强;采用循序渐进、深入浅出的教学方
式、丰富生动的实战案例,帮助学员拓宽视野,提高思维能力,掌握相关的方法和工具;课件设计
力求深度,实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。
   课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹,具有高度的浓缩性.
【课程大纲】
第一讲:供应商采购管理的挑战有哪些?
      采购管理的KPI指标有哪些?            
      三鹿公司真的没有发现吗?
      采购管理的目标顺序应该如何?          
      沃尔码采购与宝洁采购有何区别?
      各种采购管理的目标差异                 
      为什么采购部门'老受气'?
      外资与民企相互学习些什么?             
      如何提升我们的采购职业能力?
      如何建立采购绩效考核制度?
  
第二讲:如何优化采购运作流程?
      采购管理的基本流程是什么?             
      各种采购的关键难点在哪里?
      如何做好一次性的采购?                 
      如何做好商贸型采购?
      不同采购流程的选择                     
      采购流程不合理的后果
      如何合理化?                            
      职能说明书应包括哪些内容
      如何编写岗位说明书?                    
      采购人员的职责
      职能说明书编制的原则                   
      各职能的KPI指标应是什么?
第三讲:如何做好供应商的分类管理?
   原料、运作采购的分类?
   采购分类的作用是什么?
     一、分散采购好还是集中采购好?
       同一物品的单一与多家战略               
       经销商是多好还是少好?
       集团的集中采购与分厂采购?             
       如何处理瓶颈物品和日常物品?
       如何实现集团的集中采购?
     二、买卖关系的类别?
       两类关系的采购区别?                   
       买卖关系的确定
     三、降低采购成本的方法有哪些?         
       如何分析采购供应风险?
       四种供应链类型对采购的挑战?            
       不同供应市场的采购风险分析
       采购'服务'的特点                     
       采购服务的挑战
       Pareto (帕累托)分类法                 
       ABC的分类
第四讲:如何做好供应市场的调查?
        1、市场规模                            
        2、生产供应厂家的数量
        3、市场进出的难易程度?                
        4、行业政策与法规的影响
        5、供应产品的分类                      
        6、已应用的领域(客户)
        7、市场竞争的特点?                    
        8、产品供应的区域性和性质性特点
        9、营销模式                            
        10、供应链特性
        11、原材料供应的特点                   
        12、行业的生命周期阶段
        13、行业利润水平
        如何撰写供应市场的调研报告?           
        XX公司供应市场调研报告
第五讲:如何选对我们的采购对象?
        卖饮料与卖钢材的营销区别是什么?        
        供应商(重复性)的客户分类
        供应商为何会报不同的价?               
        供应商的能力与积极性-应首选哪个?
        我们应该如何选择供应商?               
        供应商选择的三步曲
第六讲:如何评估新供应商?
        供应商评估的四大内容?                 
        不同类型供应商的评价侧重点
        产品的现状及能力供应商的愿望           
        供应商的实力如何评估供应商的保障能力?
        应该问谁?怎么问?                     
        如何权衡调研结果?评估指标的权重分析
第七讲:如何防范合同的纠纷?
        为什么会产生合同纠纷?                 
        不同合同类型的纠纷
        口头协议有效吗?                        
        合同法的四项基本原则
        要约与要约邀请?                       
        签了字的合同有效吗?
        合同将不得含以下条款?                 
        不可抗力的合理性确定
        国际合同与国内合同的区别               
        《国际贸易术语解释通则》  INCOTERMS
第八讲:如何做好供应商的日常管理?
        QA与QC的区别在哪里?                
        采购供应链日益脆弱的原因
        不同采购类型的管理区别                 
        服务性采购的日常管理
        如何确保供应商的履约性?               
        采购价格与质量有无关系?
        质量与价格的关系                       
        如何提高抽样的准确性?
        如何提高采购订单的稳定性?            
        如何提高生产、采购系统灵活性?
        如何与供应商保持好日常关系             
        为什么要建立一定程度的积极性冲突?
        如何建立良性的冲突?                   
        买卖关系生命周期的六阶段
        要有强烈的因果意识如何做好供应商的风险管理?
        第一步:导致延误的诱因预见-鱼骨图法   
        第二步:各种诱因的风险分析
        第三步:如何才能发现?                 
        第四步:发现后怎么办?
第九讲:如何评估现行供应商?
        新供应商评估与现行供应商评估的区别有哪些?
        绩效评估的原则
        绩效评估的五大内容
        一、操作性指标的评估
        如何设计供应商月度评估表?               
        某公司的供应商月度评估表
        二、运作服务性指标的评估
        三、供应商的现场评审内容有哪些
        如何判断供应商表现的好与坏              
        供应商的改进方案
        好供应商的奖励制定                      
        表现不佳的供应商?

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