Aug 18, 2012

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                        采购流程优化及供应商评估与管理
【培训时间】2012年9月28-29日上海、10月13-14日广州、11月10-11日深圳   
【培训对象】高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理。 
【培训费用】¥3200元/人 (提供讲义、午餐、发票、茶点等)
主办单位:高森培训网(www.gaosenpx.com)
【垂询热线】  400-683-9885(免长途话费)  q--q:976681581
【深圳/市场部】0755-61289558    业务信箱:vipppt@sina.com
【课程背景】
    供应商管理的考核目标应该有哪些,在面对数十家供应商时,我们应该如何分类管理?
    新供应商开发时,为什么经常选不准?为什么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷?
    信得过的供应商还要不要加强日常管理?
    货期延误,我方有无责任?每年的供应商绩效评估究竟发挥了多大的作用?
【课程收益】
    ★供应商采购管理的挑战有哪些? 
    ★如何优化采购运作流程?      
    ★如何做好供应商的分类管理?
    ★如何做好供应市场的调查?      
    ★如何选对我们的采购对象?     
    ★如何评估新供应商?
    ★如何防范合同的纠纷?          
    ★如何做好供应商的日常管理?   
    ★如何评估现行供应商?
【导师简介】[张仲豪]
  毕业于美国密西根州立大学,硕士学位,是改革开放后早期的海归派讲师。曾先后任职于美国
亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500 强跨国公司,担任公司运作总监及其他高级管理职务。二
十多年的实战经历,专长于采购与供应链管理,是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、
国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派培训讲师。
  张老师是国际四大职业证书授权讲师:美国注册物流师(CTL)认证、ILT国际物流职业资格认
证"、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC 国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证
中心。  
  张老师授课富有很强的激情, 风趣、幽默, 现场感染力强;采用循序渐进、深入浅出的教学方
式、丰富生动的实战案例,帮助学员拓宽视野,提高思维能力,掌握相关的方法和工具;课件设计
力求深度,实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。
   课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹,具有高度的浓缩性.
【课程大纲】
第一讲:供应商采购管理的挑战有哪些?
      采购管理的KPI指标有哪些?            
      三鹿公司真的没有发现吗?
      采购管理的目标顺序应该如何?          
      沃尔码采购与宝洁采购有何区别?
      各种采购管理的目标差异                 
      为什么采购部门'老受气'?
      外资与民企相互学习些什么?             
      如何提升我们的采购职业能力?
      如何建立采购绩效考核制度?
  
第二讲:如何优化采购运作流程?
      采购管理的基本流程是什么?             
      各种采购的关键难点在哪里?
      如何做好一次性的采购?                 
      如何做好商贸型采购?
      不同采购流程的选择                     
      采购流程不合理的后果
      如何合理化?                            
      职能说明书应包括哪些内容
      如何编写岗位说明书?                    
      采购人员的职责
      职能说明书编制的原则                   
      各职能的KPI指标应是什么?
第三讲:如何做好供应商的分类管理?
   原料、运作采购的分类?
   采购分类的作用是什么?
     一、分散采购好还是集中采购好?
       同一物品的单一与多家战略               
       经销商是多好还是少好?
       集团的集中采购与分厂采购?             
       如何处理瓶颈物品和日常物品?
       如何实现集团的集中采购?
     二、买卖关系的类别?
       两类关系的采购区别?                   
       买卖关系的确定
     三、降低采购成本的方法有哪些?         
       如何分析采购供应风险?
       四种供应链类型对采购的挑战?            
       不同供应市场的采购风险分析
       采购'服务'的特点                     
       采购服务的挑战
       Pareto (帕累托)分类法                 
       ABC的分类
第四讲:如何做好供应市场的调查?
        1、市场规模                            
        2、生产供应厂家的数量
        3、市场进出的难易程度?                
        4、行业政策与法规的影响
        5、供应产品的分类                      
        6、已应用的领域(客户)
        7、市场竞争的特点?                    
        8、产品供应的区域性和性质性特点
        9、营销模式                            
        10、供应链特性
        11、原材料供应的特点                   
        12、行业的生命周期阶段
        13、行业利润水平
        如何撰写供应市场的调研报告?           
        XX公司供应市场调研报告
第五讲:如何选对我们的采购对象?
        卖饮料与卖钢材的营销区别是什么?        
        供应商(重复性)的客户分类
        供应商为何会报不同的价?               
        供应商的能力与积极性-应首选哪个?
        我们应该如何选择供应商?               
        供应商选择的三步曲
第六讲:如何评估新供应商?
        供应商评估的四大内容?                 
        不同类型供应商的评价侧重点
        产品的现状及能力供应商的愿望           
        供应商的实力如何评估供应商的保障能力?
        应该问谁?怎么问?                     
        如何权衡调研结果?评估指标的权重分析
第七讲:如何防范合同的纠纷?
        为什么会产生合同纠纷?                 
        不同合同类型的纠纷
        口头协议有效吗?                        
        合同法的四项基本原则
        要约与要约邀请?                       
        签了字的合同有效吗?
        合同将不得含以下条款?                 
        不可抗力的合理性确定
        国际合同与国内合同的区别               
        《国际贸易术语解释通则》  INCOTERMS
第八讲:如何做好供应商的日常管理?
        QA与QC的区别在哪里?                
        采购供应链日益脆弱的原因
        不同采购类型的管理区别                 
        服务性采购的日常管理
        如何确保供应商的履约性?               
        采购价格与质量有无关系?
        质量与价格的关系                       
        如何提高抽样的准确性?
        如何提高采购订单的稳定性?            
        如何提高生产、采购系统灵活性?
        如何与供应商保持好日常关系             
        为什么要建立一定程度的积极性冲突?
        如何建立良性的冲突?                   
        买卖关系生命周期的六阶段
        要有强烈的因果意识如何做好供应商的风险管理?
        第一步:导致延误的诱因预见-鱼骨图法   
        第二步:各种诱因的风险分析
        第三步:如何才能发现?                 
        第四步:发现后怎么办?
第九讲:如何评估现行供应商?
        新供应商评估与现行供应商评估的区别有哪些?
        绩效评估的原则
        绩效评估的五大内容
        一、操作性指标的评估
        如何设计供应商月度评估表?               
        某公司的供应商月度评估表
        二、运作服务性指标的评估
        三、供应商的现场评审内容有哪些
        如何判断供应商表现的好与坏              
        供应商的改进方案
        好供应商的奖励制定                      
        表现不佳的供应商?

588586如a何才c能人x尽其z才?

                   部门经理、管理干部综合管理技能提升
【培训时间】2012年8月31-9月1日上海、9月14-15日北京、 9月21-22日深圳
【培训对象】企业副总、各部门经理、主管、各级中层管理人员、新提拔的、从专业人才转型
           到管理的、进一步想提高管理绩效的、晋升到高层管
【培训费用】2800元/人(包括资料费、午餐及上下午茶点等)
主办单位:高森培训网(www.gaosenpx.com)
【垂询热线】  400-683-9885(免长途话费)  q--q:976681581
【深圳/市场部】0755-61289558    业务信箱:vipppt@sina.com
报名方式:请来电索取正式报名表,填写完毕电邮至我司,届时将会有专人与您联系确认
【课程背景】
  
管理干部是企业决策实施和执行的保证 !
优秀的干部既要有管理能力又要有实操技能!
管理干部的成长通常要经历漫长的经验积累!
本次培训快速、有效地达成管理干部的飞跃提升 !
【课程收益】
新任经理、部门经理、管理干部快速职业化;
学习处理领导、下属、其它部门之间的协同合作关系,处理好工作与人际关系,最大限度地
发挥公司的综合实力;
学习如何成为一个优秀的领导人,如何更好的带领下属完成工作目标;
学会应用主要的管理工具(头脑风暴、SWOT、PDCA、SMART);
如何提高下属的能力,建设高绩效的管理团队,让下属在工作中发挥更高的工作积极性和工
作热情。
学习目标与计划管理,迅速高效的开展工作。
【课程特色】
理论联系实践:再好的理论,不能实际应用,对企业没有任何作用。本次培训是在培训专家
实践
工作的基础上,再次上升到理论指导的高度上;
操作性强:在深入理解的基础上,提炼、总结、归纳大量的管理工具性的
生动活波:理论分析、案例讨论、实例分析、角色扮演、培训游戏、故事描述等灵活多样的
培训
形式,在轻松愉快的环境中得到提升。
【导师简介】[李革增]
实战型培训专家;清华大学、北京大学特聘培训讲师;深圳管理咨询协会管理专
家;外商投资协会培训专家;中国企业联合会顾问;香港光华管理学院客座教授;美国AITA
认证国际职业培训师;欧洲SKP机构高级管理顾问;企业家协会特聘培训讲师;多年从事企
业高层管理与咨询工作经验,在德隆集团、深高速、美国"MOTHERS"、众人行管理咨询等
大型集团公司及管理顾问公司历任培训经理、行政总监、营销总监、培训总监、副总经理等
职位。对企业管理、客户服务、品牌管理、企业文化等具有良好的培训与咨询经验;不仅具
有深厚的理论知识,而且具备丰富的实践操作能力;注重对企业管理问题的分析和解决、讲
求实效性和适用性。
擅长课程:《职业经理人资格认证》、《企业中层经理综合管理技能培训》《高级秘书职业
化培训》、《如何成为优秀员工》、《管理沟通与工作协调技巧》
培训特色:以互动、情景式培训见长,注重受训人员的感悟及参与,培训风格深入浅出、条
理清晰、课堂气氛轻松、活跃、实战性强,通过各种实际案例及管理游戏等方式充分调动参
训人员的培训热情。
曾培训或咨询过的企业有:长江电力(三峡总公司)、深圳华为、中国电信、青岛中化集团、
中石油、桑菲通讯、奥林巴斯、厦门航空、苏州三星电子、广东移动、蛇口南顺面粉、三洋
机电、启明星晨、联邦快递、柯尼卡美能达、中信物业、信统光电、天华会计师事务所、南
孚电池、TCL集团、海欧卫浴、江铃汽车、友邦保险、中电集团、海南马自达、壹时代传媒、
创维集团、浙江金洲集团、长亮科技、联泰集团、飞利浦中国等。
【课程大纲】
第一章、什么是好的管理
一、管理的实质是什么?  
→管理的目的是让别人作事,管理好自己不是好的管理
二、管理的基本特性
→目的性  有效性   他人性   多样性
三、什么样的管理是最适合企业的管理
→管理的方法和技术多种多样,什么样的模式才是最适合企业发展的?
→只有找到最适合我们企业发展的管理模式,才能避免管理的盲目性          
四、管理、组织、领导三者的相互关系和异同 
→管理者、领导者到底应该做哪些事?不应该做哪些事?
→制度化管理与人性化管理如何结合?
→管理者和领导者每天的工作内容有什么不同?
→组织的目的是什么?
第二章、如何管理工作态度
→如何才能快速的提高下属的工作绩效?
→如何让下属在主动积极,而不是被动消极?
→如何让下属在工作中全力以赴,而不是全力应付?
→如何让下属在工作中全力想办法,而不是推卸责任?
→合理完善的企业制度建设是必要的重要条件;
→提高下属的能力更是一个长期、持续的过程;
→能不能找到一个立杆见影的方法? 现在改变马上就看到效果?
→为什么说态度决定一切
第三章、管理角色的认知
→每天领导的工作紧张、忙碌、而下属倒是有时间看报纸、喝咖啡
→上级经常做了过多下属应该做的事情
→自己的事情又没有时间做好  导致工作绩效不好、目标无法完成
★ 理解分析 韩非子 :下君尽已之能
                     中君尽人之力
                     上君尽人之智
   
第四章、领导力提升的技巧
★ 分析讨论:什么样的领导是一个优秀的领导?
一、领导权威的来源
二、领导力的八个素质特征
1、诚信(是建立信任关系的出发点)
2、专业能力(主要是方向和决策,是领导力的基础)
3、关心、帮助下属(从工作、生活体现是领导力的源泉)
4、宽严相济(一张一弛、文武之道是领导力实现的手段)
5、分享成功与失败(是领导力的结果保证)
6、学习提高(是领导力长远体现的根本)
7、精力和热情(是激发下属的发动机)
8、坚持 (是完成工作目标的基石)
★ 领导力的本质分析(孟子):
   君之视臣如手足,则臣视君如腹心;
   君之视臣如犬马,则臣视君如国人;
   君之视臣如土芥,则臣视君如寇仇.
★ 视频分析:体现领导力的核心操作问题
三、领导方式
    专制型领导、民主型领导、放任型领导的特点与应用原则
第五章、如何培养下属
→在优秀领导眼中下属个个都是人才,在平庸领导眼中下属个个都是笨蛋
→培养下属的最高原则是任用下属的优点,而不是发现下属的缺点
→如何才能知人善用,如何才能人尽其才?
一、培养下属有什么好处
1、对管理者而言 
→可易于执行授权
→与部属建立互信互赖关系
→有助于目标与任务的达成
→有助于自己的成长 
→获得成就感
2、对部属而言
→具备晋升 条件
→可了解上司期待
→产生自信
→有安全感
→能力的提升
→顺利完成工作
二、培养下属的顾虑
→这件事我最拿手、下属不会明白我的意图
→教下属的时间里,我早把事情做好了
→交给下属,我无事可做
→交给下属,  有失败的风险
→下属过于风光,我很难控制和指挥
三、培养下属的方法
→岗前系统培训  (心态、技能、认知、能力)
→岗位示范和指导(与工作相关的技能培训)
→随时随地  因材施教(启发引导,心态、能力的提升)
四、培养下属的原则
    管理的目的不是改变人,而是任用他的才能   
1、确信下属有足够的能力,正面激励为主。(每天进步)
2、向下属布置工作时应有时清晰有时概括。
3、扬善于公庭,规过于私室。
4、培养核心团队。
5、让下属参与决策过程。
6、防微杜渐、诛大赏小。
★ 案例分析:如何理解因材施教的培养原则?
第六章、时间管理
一、为什么要管理时间
1、从企业来说―市场竞争的必然
2、从个人来说� 个体生命的有限性
二、时间管理的目标:
三、时间管理的三个原则
    第一原则:目标管理原则
    第二原则:抓住重点原则 "80、20"法则运用
    第三原则:工作优先级综合分析
四、时间管理的16个策略 
第1招:时间预算表
第2招:跳出时间的陷阱
第3招:每日工作计划表
第4招:多用流程管理
第5招:今日事、今日毕
第6招:找出自己最佳工作时间
第7招:培养好的时间管理习惯
第8招:同时做两、三件事情
第9招:决不轻易"迟到"
第10招:没定期限就不叫工作
第11招:整理工作环境
第12招:各种文件只看一次
第13招:花钱买时间
第14招:集合零碎时间做大事
第15招:休息是为了走更远的路
第16招:使用管理时间的工具
第七章、管理沟通与关系协调
→管理沟通的技巧是中层管理人员最关键也是最重要的工作能力
→没有良好顺畅的沟通  就没有良好的工作结果
一、什么是沟通 ?
→沟通不是简单的讲话,沟通是相互的理解
→有效沟通的三个基本原则是什么?
→站在对方的立场上原则    时间及时性原则  主动性原则   
二、沟通的特性 
→双向反馈是沟通的基础
→不同文化、不同民族、不同方向的沟通模式不同:
→美国式的沟通是什么模式?
→日本式的沟通是什么模式?
→中国式的沟通是什么模式?
→与上级领导的沟通是什么模式?
→与下属的沟通是什么模式?
→沟通的效果比有道理重要
三、管理沟通的种类及形式
→管理沟通不局限于语言、非语言的沟通具有更重要的作用
→非语言的沟通方式会更直接、更快速、更难以作假
★ 案例分析 、讨论  录像分析
四、沟通的步骤 
五、不同沟通风格的管理者分析与应对
→每个人都有不同的性格,决定他的行为方式和作事原则
→学会了解自己、认识别人的性格,做到知已知人,才能更好的沟通协调
→有方向、讲方法与对方沟通协调
→分析型人的特征与沟通技巧
→支配型人的特征与沟通技巧
→表达型人的特征与沟通技巧
→和蔼型人的特征与沟通技巧
★ 案例分析:分析曹操、刘备、孙权的个性与沟通技巧
六、沟通的方向
→管理者与上级、同级、下属沟通的技巧
1、沟通的原则
2、沟通的方法
3、沟通的障碍
★ 案例讨论:对上级的工作有不同的意见你应该怎么办?
★ 案例讨论:上级对你的报告有反对意见 你怎么办?
★ 如何「处理下级越级向你汇报」?
★ 如何「处理部属的过失行为」?
★ 如何「处理上司调派自己部属工作的情况」?
★ 如何「面对有能力但不听话的部属」?
★ 如何「处理上级布置超额的工作」?