Jun 16, 2012

afbkbjtv 如何能让激励达到长期有效

info您好:

尊敬的企业家---您是否正被以下问题所困扰:
---为什么同是家族企业的微软、沃尔玛、丰田成为"巨无霸",而我们的众多企业却总是
   难以做大?!
---为什么您的企业人才流失严重,"另立山头"现象屡次发生?!
---为什么企业在做大的过程中问题层出不穷,老板累得心力交瘁?!
---为什么亲自管理的部门效力高,下属经营的部门总是管不好?!
---为什么相当多的员工干活总是出工不出力?!

                                                                                濮阳孟涵

                                                                                2012-6-17/4:54:13

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Jun 14, 2012

如v何t激v发s员g工

Jinminying918您好:

1. 解除角色转换的困惑,清晰定位管理者角色
2. 掌握工作管理的方法技巧 – 计划,组织,执行控制,工作改善
3. 掌握员工管理的方法技巧 – 员工授权,员工培育,员工管理,员工激励沟
4. 提升自我管理 – 时间管理,沟通能力,个人修炼

                                                                                蔡承意

                                                                                2012-6-15/4:19:06

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高级秘书助理和行政人员技能提高训练营

高级秘书、助理和行政人员技能提高训练营

【主办单位】智源培训(www.zhiyuanpx.com)

【时间地点】7月16-17日深圳 7月28-29日上海 7月30-31日北京

【收费标准】2600/人(包括资料费、午餐及上下午茶点等)

【培训对象】企业高层管理人员、企业各部门经理、业务经理、HR助理等;

【报名电话】
上海:021 -- 5109 3280 周小姐 钱先生
深圳:0755 - 6128 6751 易先生 王小姐

QICQ:25973139(可加QQ索取近2月课程安排)

报名传真:021 -- 5109 3260 0755 - 6128 6731

退订邮件请发送至:25973139@qq.com(请注明:删除邮箱)(或索取近2月课程安排)

温馨提示:本课程可为企业提供上门内训服务,欢迎来电咨询!
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您是否遇到这样情况:
1.在行政工作中没有受到过系统训练,无法从战略性全方位角度认知行政管理工作
2.在所从事的行政管理工作中感觉缺乏理论支持
3.感觉工作中总是被动行事,不能主动掌握工作节奏
4.行使对外界社会的管理职能时没有感觉到有很多事物的"黑洞"要提防
5.想给公司节省费用,但却不知从何处下手,如何节省
6.对行政工作的各项标准不清楚
7.在公司的职位地位不理想,与各部门沟通不顺畅
8.要干的事情太多,社会资源也有很多,但不知如何利用社会资源
9.对于如何管理公司的系统性整体行政事务心中没底
10.想系统学习,提高行政管理技能,但没有合适的传授经验课程,空有理论知识

课程背景:
随着企业管理水平的要求不断提升,对行政管理人员的专业素质要求越来越高。
经常听到一些企业高层抱怨手下的行政管理者还只是一个"高级勤杂工"的角色,
经常埋头处理一些琐碎的事务,但从没有系统地全方位处理行政管理工作;同时也
有不少的行政管理人士感慨,自己整体忙得天昏地暗,却不但得不到老板、同事的
肯定及认同,还常常因夹在管理层及基层而被投诉、抱怨,不知道该如何有效率地
处理行政事务,而且感觉也没有专门的培训来增加自己相应的专业技能。为了使行
政管理人员有机会快速地全方位提升专业水平,特地开发了这个工作坊,相信各位
在职行政管理工作的人士有一个全方位的认知,并从多个角度提升自己的专业水平。

学习收益:
★提高基行政工作能力,逐步成为合格的企业管理层
★掌握行政管理中的各种技巧,提升行政风险管理技能
★运用专业的测评工具,了解自己的行为风格并掌握针对性的改善方法
★学会快速判断其它人行为风格并与之有效沟通的技巧,提升办事效率
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课程内容:
单元一、 秘书/助理的角色认知
1.秘书/助理职能
2.初级秘书/助理:事务性文员
3.中级秘书/助理:事务性文员+辅助管理
4.高级秘书/助理:独立管理+事务处理
5.怎样清晰自己的岗位职责��学会编写岗位说明书
6.优秀秘书与一般秘书的能力差异
7.秘书助理的职业形象――合宜的装扮及姿态举止
8.秘书/助理的职业生涯规划
9.关键的三个观念转变――销售意识、产品化、细节

单元二、 提升秘书/助理的沟通技巧
1.老板/同事心目中坐标系��什么是五星级秘书/助理/行政人员
2.沟通的本质和过程是什么
3.为什么总是有沟通障碍――沟通的乔哈里视窗和沟通漏斗
4.认识你的沟通对象――PDP技术和NLP技术
5.学会管理你的上司――四项限和5W1H工具的使用
6.小游戏:听懂经理的话了吗?
7.跟上级沟通的原则
8.如何在特殊情况下对上及对下沟通――冲突、小报告、越级指挥、谈判等

单元三、 办公室的5S管理
1.5S的涵义
2.怎样做好办公室的整理工作
3.怎样做好办公室的整顿工作
4.怎样做好办公室的清洁工作
5.怎样做好办公室的清扫工作
6.推动变革的注意事项和操作方法

单元四、会议管理
1.成功会议的5个特点
2.会议管理的两个"三三三"法则
3.会议时间安排的技巧
4.会前准备――会议议题的收集和安排
5.会中协助――如何主持会议:开场白、会中异常情况的灵活应对
6.会后整理――如何做会议纪要及会议决议的跟进工作
7.练习:如何组织一场讨论会议

单元五、时间管理和计划管理
1.时间管理的五个原则和三个工具
2.PDCA工具在制定计划时的灵活使用
3.确定SMAC的目标,制定工作计划
4.怎样做年度/月度/周度工作计划,提供样表
5.出差日程的安排――案例分享:国内出差及国外出差的日程安排

单元六、事物性项目性工作的组织管理
1.事务工作有哪些
2.学会列事务清单
3.沙盘演练:怎样组织一场周年庆典大会
4.用项目手册管理工作
5.事务性项目工作组织的12字口诀
6.制作项目手册的方法
7.案例分享
8.哪些现代化的办公软件你要熟练使用

单元七、文档管理
1.文档管理标准规范
2.文档分类的工作规范
3.文档存储的工作规范
4.文档查阅的工作规范
5.文档分装的工作规范
6.文档销毁的工作规范
7.文档保密的工作规范

单元八、企业秘书与助理礼仪常识
1.接待礼仪
2.办公室仪礼
3.电话礼仪与应对技巧

单元九、商务公文写作
1.商务公文写作的概念及公文的要素
2.公文写作的步骤
确定目标
确定文章的正式程度
决定文章的风格
选择文章的层次结构
列大纲――案例分享及练习:通知/报告/总结三种具体文体的大纲如何写
撰写初稿
3.常用公文写作及公文格式要素范例
通知
报告
请示
批复
会议纪要
邀请信
总结
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讲师介绍:
林恩女士,著名人力资源管理专家、培训专家。高级培训师,拥有十年职业培
训实务经验,曾任跨国集团中国区的中方培训经理、国内某电子5强企业和世界500
强之一的汽车制造企业的人力资源高级经理,曾先后为顺德美涂士、熊猫电子、中
国电信、中国网通、中国联通、香港东旭涂料公司、广东省公路建设公司等几十家
企业做过咨询和内训。所授课程:以绩效为导向的考核制度、TTT讲师培训、人力
资源管理策略、目标、专业秘书/助理和行政人员技能发展、商务文书写作、非人
力资源主管和人力资源培训、高绩效主管训练、员工教育培训与发展计划、员工招
募、面谈与甄选技巧、薪酬福利与奖金管理等,参加过林老师本课程的学员来自于:
广东雅倩化妆品、中信度假村酒店、顺德顺威电器、中国网通、中国联通、诺基亚、
东风日产乘用车公司、康大集团、可口可乐、平安保险、基美电子(苏州)有限公
司、TCL、厦新电子、航新电子、华凌电器、万和电器、海尔电器、美的集团、白
云电器、鸿智电器、平安保险、人寿保险、建设银行、中国银行等。
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报---名---回---执---表

我单位共_____人确定报名参加 2011年___ 月____ 日在 _____ 举办的
课题:高级秘书、助理和行政人员技能提高训练营

回执请发到:25973139@qq.com 或传真至:021-5109 3260 或 0755-6128 6731

参会单位名称:___________________________________Email:__________________ 

联系人:_________________电话:__________________传真:___________________
 
参加学员:_______________职务:__________________手机:___________________

参加学员:_______________职务:__________________手机:___________________

参加学员:_______________职务:__________________手机:___________________

付款方式:□现金    □转帐

预定酒店:双人房___间;单人房___间,住宿时间:____月 ____至____日
(不用预定请留空)

人数:______人 参会费用:共计:______元
备注
1.收到贵司报名信息后,我们将第一时间和贵司参会联系人进行确认;
2.在开课前一周,我们有专人给贵司发送参加培训的确认函,上面有培训报到指引,以及详
细的上课地址和路线图;
3.此课程也可以安排企业内训,欢迎来电咨询及申请排期;
4.如对此课程有任何疑问,欢迎拨打电话向我们咨询。

国际贸易离岸业务操作技巧

国际贸易离岸业务操作技巧
暨涉外税收筹划、人民币汇率波动风险规避与人民币离岸港业务操作

【时间地点】2012年6月16-17日深圳

【收费标准】¥2800/人(包括资料费、午餐及上下午茶点等)

【培训对象】公司老总、外贸人员、涉外财离岸贸易操作、国际避税与保税物流务
人员,国际货运代理、私营公司老板,个人外贸SOHO一族。

【报名电话】
上海电话:021 -- 5109 3280 周小姐 钱先生 QICQ:25973139
深圳电话:0755 - 6128 6751 易先生 王小姐 QICQ:709423093
(可加QQ索取近2月课程安排)

传真:021 -- 5109 3260 0755 - 6128 6731

退订邮件请发送至:25973139@qq.com(请注明:删除邮箱)(或索取近2月课程安排)

温馨提示:本课程可为企业提供上门内训服务,欢迎来电咨询!
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课程背景:
进出口企业为什么应当选择国际贸易离岸业务?为什么说全球贸易的绝大部分
来自于离岸操作的运营结果?这其中到底隐含着什么样的诀窍?除了不断地降低企
业的运营和采购成本外,还有没有其他方法降低企业的国际运营成本?国际企业为
什么要把总部设在国际离岸港?
面对全球的税务稽查以及越来越严格国内税收与海关监管,您的企业还有什么
办法来降低国际运营的税务成本?究竟应怎样运营离岸税收筹划?如何通过跨国离
岸操作来规避全球的税务与物流监管?
人民币升值是长期趋势,人民币国际化是必然趋势,随着人民币跨境业务和人
民币离岸港业务的逐步发展,进出口企业又该如何应对?如何利用人民币跨境业务
和人民币离岸港业务降低国际结算中的外汇风险?财务风险?如何利用人民币离岸
港业务降低企业国际运营成本?税务成本?
就企业的国际贸易离岸业务而言,应在企业内部选择和组建什么样的离岸运营
团队?为什么公司高层、海外运营总监、财务总监和物流总监是离岸操作的直接运
营者?这其中,各自又应扮演什么样的角色?
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课程大纲:
一、国际贸易离岸业务与海外离岸公司的选择技巧
1.国际贸易离岸业务利弊分析及操作时应注意的疑难
2.在欧洲设立的离岸公司的利弊分析及适合的企业与国际贸易业务
3.新加坡、香港、澳门离岸业务利弊分析及相关企业运营
4.投资性离岸公司选择及适合的企业
5.国际贸易离岸港业务与相应国际贸易离岸业务运营
6.欧美离岸公司的利弊分析及适合的企业
7.离岸贸易公司、离岸控股公司与离岸融资公司业务对进出口企业的不同影响
8.离岸公司资本运作路线图(经典案例分析)
9.全球离岸业务成本成本比较及业务优势对比

二、国际离岸金融业务与进出口企业国际结算风险应对
1.涉外企业应如何应对国际非市场因素导致的成本上升
2.应对企业成本的税收手段、外汇手段和财务手段
3.面临内外成本压力,出口企业的战略走向
4.国际贸易中降低企业国际运营成本的两条思路
5.面临国内外成本压力,出口企业的战略走向
6.人民币的中长期升值和短期巨幅波动给企业带来的成本压力
7.人民币汇率与影响中长期人民币汇率的国内外因素
8.银行的离岸金融业务及对企业操作离岸业务的影响
9.离岸金融业务中的企业资金汇兑和投资
10.离岸业务中的金融、税务监管和监管规避
11.金融外汇政策的变革在对外贸易上是怎样与海关、国税政策相互协调的?
12.如何使用离岸金融业务操作规避汇率波动风险?
13.离岸金融账户与离岸保值业务
14.外汇保值业务与保值条款中的离岸操作手法(如贴现与福费廷业务如何与离岸
操作相管理从而真正实现外汇业务保值)

三、国际贸易离岸操作与人民币跨境业务/人民币离岸港业务(如何规避人民币汇
率急剧波动风险)
1.人民币跨境业务的政策细节及企业应如何认知和解读?
2.人民币跨境结算业务对进出口企业的国际结算有何益处?企业应如何实施操作?
为什么目前的状况并没有给企业带来多大益处?
3.人民币跨境结算业务对企业的涉外税收筹划和出口退税筹划有何影响?企业应如
何利用相关的优势?
4.针对目前的人民币跨境结算业务,涉外企业应如何进行相应的海关、税务、外汇、
结算和贸易安排?
5.针对目前人民币跨境结算业务,涉外企业在单证上应注意些什么?进出口企业的
单证管理应做怎样的调整?
6.海外离岸公司在人民币跨境结算业务中能起到什么样的作用?相关的操作策略是
怎样的?应如何避免其中带来的相关稽查风险?
7.人民币跨境结算中的离岸操作与海外离岸金融业务
8.什么是人民币离岸港业务?人民币离岸港业务的发展状况如何?
9.涉外进出口企业与外资企业应如何利用这种结算体系?在国际投资业务中,企业
的运营操作中应如何考虑这种影响?中资进出口企业又应如何考虑这种影响?
10.人民币离岸港业务与国际贸易离岸业务及离岸金融账户的关系?企业应如何筹
划相关海关、税务、外汇安排?
11.人民币离岸港业务中的单证操作?
12.香港的人民币离岸港业务解读
13.海外离岸公司业务与离岸港业务
14.人民币离岸港与人民币离岸金融中心

四、离岸贸易的操作技巧
1.国际离岸业务操作中的合同关系人及如何隐身避险
2.有关离岸贸易的业务各方如何在合同中体现?
3.离岸业务三角两地船务操作及船务关联
4.离岸关务操作、关务手续和产地规则、产地证
5.离岸业务中的单证关系(单证关系与关联企业)
6.离岸业务单证制作和制单中应注意的问题
7.离岸结算业务操作实战(合理筹划赢利的位置)
8.离岸业务中的操作风险分析和风险规避
9.离岸公司业务操作中的几大致命问题和应对策略
10.离岸外包业务操作技巧与海关监管风险
11.国际离岸业务与国际贸易抄单、转单与买单操作

五、国际离岸贸易操作疑难处理暨国内外资金的进出调度
1.国内增值税的退税和税费抵扣
2.境内外外汇划帐、提现、调度与外汇管制的规避
3.离岸人民币境内划帐和提现如何轻松实现?
4.与国内外贸公司的联营所导致的退税问题和代理利润折算,如何使我方利益最大
化?
5.离岸公司的海外人民币帐户和集团内部结算
6.外贸公司如何通过离岸公司对国内工厂支付货款
7.海外客户的信用证或货款的受益人应如何选择?有何利弊?
8.国内公司操作和离岸公司操作各自的利弊?
9.如何根据业务需要选择国内公司操作或离岸操作
10.企业海外避税路径选择海外总部还是离岸中心
11.SOHU一族如何巧妙利用离岸业务操作
12.离岸操作中的国内外资金调度的N种方法

六、国际离岸业务与进出口企业涉外税收筹划
1.集团内部"转移价格"与外部"三角合作"策略
2.老鼠搬家与风险分散转移
3.如何有效实现增值税、所得税的规避
4.关税的规避及降低技巧
5.产地规则和加工增值相矛盾如何处理?
6.利润转移和高进低出、高出低走
7.国际上及我国对离岸企业的税收规避有何限制,如何规避
8.中国小公司如何利用转移定价实现合理避税
9.离岸操作与国家的出口退税政策的关联

七、海关保税物流监管新趋势与相应的国际离岸操作技巧
1.保税物流与保税港
2.保税港区的优势与离岸税费筹划
3.保税港区企业运作与离岸操作策略
4.离岸公司注册地、离岸账户开设地域保税港业务执行地三者综合业务操作实战解


八、国际离岸信托与海外资产离岸保护
1.国际离岸信托与离岸金融业务
2.国际离岸信托理财规划
3.离岸海外信托之权益与资产转移
4.海外信托与离岸操作的结合使用
5.国内企业如何使用信托获得海外资产的境内运用

九、涉外企业离岸操作团队建设及应注意的企业内部风险规避
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讲师介绍:
陈硕老师,双硕士(美国马里兰大学MBA、南开大学经济学硕士),省外经贸厅贸
易顾问,香港国际经济管理学院客座教授,香港贸易促进会会员,《粤港中小企业
贸易论坛》主讲人之一,曾任世界500强的中国粮油食品进出口集团公司进出口六部
部长,中粮集团驻香港、加拿大商务主办,惠尔普(美)上海有限公司南区经理和运
营总监、深圳某著名商务咨询有限公司总经理、香港IBT国际商务咨询有限公司国际
贸易首席咨询师,东京丸一综合商社西北区市场总监、珠海威玛石油设备进出口公
司总经理,多年来先后在上海、北京、山东、浙江、江苏、四川等地举行了600多场
国际贸易专题讲座,为近百家企业做过专门内训或顾问服务,受到企业和学员的广
泛好评,陈先生具有极深厚的理论知识和实践经验,是典型的实战派讲师,20多年
的外贸业务管理经验,特别在处理外贸业务疑难问题方面有独到的见解和技巧,具
有娴熟的业务技能和极佳的语言表达能力,对国际贸易术语有极精确的理解,同时
陈先生还将传授很多创造性、边缘性的操作手法与心得同大家交流和分享,每次都
令学员意犹未尽,茅塞顿开。

陈老师至今已为上百家涉外企业和机构提供了满意的团队、进出口业务内训及相关
的涉外咨询服务,部分客户如下:
1.高校:清华大学、浙江大学、英国威尔士大学等高校MBA特聘国际贸易客座教授。
2.机构:国家机电进出口商会、国家医保进出口商会、多家省市商务厅局、香港贸
易通、国家商业技师协会、多家保税港区管委会
3.银行:浦东发展银行、荷兰银行深圳分行、渣打银行深圳分行、建设银行厦门分
行、深圳发展银行
4.跨国公司:DSM(帝斯曼)、GE、COLSON、高露洁、克莱德贝尔格曼、国民淀粉
(阿克苏诺贝尔)、爱普拜斯应用生物系统、仕林企业集团、NOK、环球精密仪器、
岛津株式会社。
5.电子科技:中国通信服务、东方信联、晟大光电、唐德电子、方正科技、中兴通
讯、舜宇光科、美的集团(空调、生活电器、洗碗机、橱电、日电集团海外财务)、
美的威灵电机、格兰仕、TCL多媒体、TCL通讯设备、厦门灿坤、康佳集团、志高空
调、海尔空调、荣事达、深圳桑达--菲利普电子、宁波奥克斯、广东东菱电器、长
盛电器、广东奥莱克电子、徐州精创电子、冠捷科技(苏州飞利浦)、武汉精伦电
子、深圳同维电子、广东金鹏集团、广东北电、欧普照明、深圳兆恒实业、安吉龙
科技、KIRISUN电子科技、欧琳集团
6.工程机械与石油设备:中国重汽、莱钢建设、南方中集、三一重工(SANY)、柳
工、浙江中捷集团、江苏双登集团、中海油渤海油田、天津大港油田、珠海威玛石
油、上海现代房产设备
7.轻工纺织、工艺文具:三枪制衣、贝发集团、广州佳威脚轮、绍兴永顺景文具、
宁波兆生文具、宁波成路纸品、艺彩联合印刷、上海和汇安全用品、白桦林遮阳制
品、日兴不锈钢制品、柏琪眼镜、健业纺织(健润针织)、佛山大明家具
8.陶瓷:路易华伦天奴陶瓷、歌纳卫浴、新中源陶瓷、鹰牌陶瓷、珠海名家、英皇
陶瓷
9.制药与食品:旺旺集团、曼秀雷敦药业、云南白药、黔香酒业
10.外贸与商业零售:宁波萌恒工贸、厦门外图集团、泉州中太、广州中之豪、浙
江物产国际、厦门建发集团、弘业股份、珠海国贸、上海白马传动设备、深圳瑞凯、
西藏金珠、海的贸易、深圳岁宝百货、成都维士
11.港口与物流:蛇口码头(SCT)、赤湾码头(CCT)、中海集运(深圳)、盐田
国际、招商港务、怡高船务、森邦国际、天津轻丰国际货运代理、天津航星国际货
运代理、上海德龙国际货运代理、上海新兄弟物流国际业务部、宝供物流国际业务

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报---名---回---执---表

我单位共____人确定报名参加 2012年___月____日在_____举办的
课题:国际贸易离岸业务操作技巧

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付款方式:□现金   □转帐

预定酒店:双人房___间;单人房___间,住宿时间:____月 ____至____日
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人数:______人 参会费用:共计:______元
备注
1.请您把报名回执认真填好后回传我司,为确保您报名无误,请您再次电话确认。
2.在开课前一周,我们有专人给贵司发送参加培训的确认函,上面有培训报到指
引,以及详细的上课地址和路线图。
3.如对此课程有任何疑问,欢迎拨打电话向我们咨询。

核心办公技能(PPT+Excel)高级应用2012

企业白领核心办公技能(PPT+Excel)高级应用2012

培训时间:2012年6月14-15日北京 2012年8月09-10日北京
2012年6月16-17日上海 2012年8月17-18日深圳
2012年8月11-12日上海

主办单位:智源培训

培训对象:总经理,各部门主管,财务部、市场部、营销部等相关部门工作人员

培训费用:¥2800元/人(包括授课费、资料费、会务费、证书、午餐等)

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声明:本课程只支持office2007和office2010版本。03版本的请在课前自行升级,
课堂上不负责帮学员升级版本。

课程安排:
第一天:专业幻灯片制作技术
第二天:Excel函数和统计特训
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课程大纲:
第一天:专业幻灯片制作技术
一、从案例看幻灯片制作理念
本节从报告的制作理念,结合平面排版的知识,强化幻灯片设计的理念。
1.内部报告的主题要求
2.内部报告的平面排版要素
3.演讲型幻灯片应该注意些什么?
4.如何增加画面的专业度,使观众感觉更重要
5.画面冲击力是如何实现的
6.如何避免膏药式的图文混排
7.如何避免观众分心开小差
二、素材运用技巧
了解了整体画面制作理念之后,还需要把细节做到最好。本节介绍深入的素材运用
技巧。
1.快速剪裁照片,获取所需要的素材
2.如何给照片/图片增加华丽的镜框效果
3.精确的素材剪辑技巧,实现复杂的抠图
4.如何为图片增加专业的表现力
5.人物照片的处理技巧
6.触类旁通,学会形状的使用技巧
7.辉光、柔化边缘、扭曲、棱台和 3-D 旋转
三、图示的魅力,SmartArt应用技巧
报告中必定会出现文字,如何才能增强文字的表现力?
1.从枯燥文字到精美图示的伟大跨越
2.SmartART效果的初体验
3.进阶学习,SMARTART的立体效果和自定义配色
4.玩转SmartART,原来SmartArt还可以这样变,创建属于你自己的SmartArt!
5.使用SMARTART动画增加画面的表现力
四、PPT动画循序渐进
1.四种动画类型的对比
2.使用动画增加画面逻辑
3.使用文字动画避免枯燥的展示
4.华丽的图表动画
5.控制画面元素随心所欲的移动
6.增加片头音乐和北京音乐
7.把网站首页动画搬到PPT里
8.精确控制画面跳转和返回
五、母版设计简介
1.什么是母版和版式,对幻灯片的制作有什么帮助?
2.如何为每个版式设置不同的背景
3.利用母版控制每个页面的文字段落和格式
4.母板的功能及范例演示
六、给观众点color see see,颜色的应用要点
1.三基色原理和Powerpoint2007的颜色体系
3.配色的基本原则
4.什么是颜色的质感
5.配色方案及应用技巧
6.如何使效果和颜色可调整

第二天Excel函数和统计特训
一、数据输入的技巧
1.什么样的表格更容易分析和统计?
2.如何简化输入重复性的文字
3.如何设计有自验证功能的表格模板
4.Office2007新增快捷方式
5.打印的各种技巧
二、数据透视表应用大全
1.如何制作层叠表
2.如何制作交叉表
3.多级分类汇总
4.动态数据过滤
5.数据在年、季度、月、日不同时间级别上的汇总
6.自动计算各种统计指标
a)平均销售额
b)销售差异度
c)百分比
d)自定义指标
7.数据可视化分段和频数统计
8.如何将透视表根据某分类字段自动分割成多个工作表
9.如何生成数据透视图,并进行动态分析
三、图表制作
1.图表的主要类型及应用场合
2.图表的制作演练
3.如何美化图表
4.生成自定义图表类型
5.常用图表类型讲解
四、公式基础
1.3种不同的单元格引用方式
2.创建名称和名称管理
3.插入函数的时候如何查看参数功能
4.如何使公式更优美并且易于理解
五、逻辑函数是业务建模的基础
1.使用IF函数实现逻辑判断的案例
2.灵活使用与、或、非逻辑解决多条件判断
3.如何分层实现复杂的逻辑
六、文本函数
1.随意抽取文本的一部分
2.随意组合文本
3.将文本转换成所需其他类型的数据
4.利用文本函数实现数据可视化
七、应用查找函数Lookup简化工作
1.如何根据关键字在另一个表中查找数据
2.如何根据多个关键字在另一个表中查找匹配项
3.如何利用公式自动处理绩效考核评定
4.不用学习编程也可以写一个数据查询程序
5.利用查找函数实现数据自动录入
八、时间函数应用
1.由日期数据中抽取年月日时间数据
2.根据入职时间自动计算工龄
3.根据身份证自动计算年龄
4.计算两个日期之间有多少工作日
5.设置时间的显示格式
九、财务函数
1.等额本金和等额本息贷款方式的本金和利息计算
2.固定资产折旧的计算方法
3.如何计算内部收益率
4.如何计算投资回报的边际数据
十、常用统计函数和统计方法
1.计算符合条件的记录数量
2.如何实现多条件分类汇总
3.Excel2007新增统计函数
4.利用数组公式实现快速的频数分析
5.利用数组公式实现快速多条件汇总
十一、数据表的安全性
1.如何保护公式不被误修改
2.如何设置可编辑区域和不可编辑区域
3.如何设置文档访问密码
4.设置工作表隐藏
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讲师介绍:陈剑
企业信息化领域资深专家,微软认证专家、IPMA认证项目经理、经济分析师,国
际职业培训师协会认证讲师、曾任某大型跨国公司运营总监,曾负责实施集团信息
化(包括ERP和信息平台建立、流程再造)建设;历任项目经理,技术总监,副总经
理等职务、熟悉整公司营运管理,财务管理、信息化管理、人事行政管理工作。

陈剑老师擅长的课程有:
《实用企业数据统计和分析技术》
《销售数据分析与指标分析》
《专业幻灯片和图表制作技术》
《现代项目管理》
《新产品研发和客户需求分析》
《Excel、Access和POWERPOINT在管理中的实战运用》

陈剑老师近期培训企业:东方航空、攀岭鞋业、福田医疗、银雁金融、哈尔滨移动、
大连商品交易所、泉林包装、卓志物流、佛山移动、东风置业、金域医疗检验、交
银施罗德、中钞特种防伪、金茂集团、海烟物流、中国测试技术研究院、东风汽车、
雅芳、贝亲婴儿用品、奇正藏药、宏图三胞、达丰电脑、瑞立远东、中新图锐、喜
莱德六晖橡胶金属、嘉驰国际贸易、嘉兴福茂、蓓嘉日东时装、立顺实业、敦朴光
电、松下电器、苏州万通、海立(集团)、上海轮胎橡胶、伟尔沃曼机械、宝馨科
技精密机械、亚洲纸业、亿道电子、纳贝斯克食品、南京广厦置业(集团)、天津
嘉驰、上海汽轮机、伟巴斯特车顶借暖系统、莱英达集团。
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报---名---回---执---表

我单位共____人确定报名参加 2012年___月____日在_____举办的
课题:核心办公技能(PPT+Excel)高级应用2012

邮件请发送至:25973139@qq.com709423093@qq.com
传真请发送至:021---5109 3260 或 0755--6128 6731

参会单位名称:________________________________Email:_________________ 

联系人:________________电话:________________传真:__________________
 
参加学员:______________职务:________________手机:__________________

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付款方式:□现金   □转帐

预定酒店:双人房___间;单人房___间,住宿时间:____月 ____至____日
(不用预定请留空)

人数:______人 参会费用:共计:______元
备注
1.请您把报名回执认真填好后回传我司,为确保您报名无误,请您再次电话确认。
2.在开课前一周,我们有专人给贵司发送参加培训的确认函,上面有培训报到指
引,以及详细的上课地址和路线图。
3.如对此课程有任何疑问,欢迎拨打电话向我们咨询。

Jun 13, 2012

狼性销售精英魔鬼训练

狼性销售精英二天一夜魔鬼训练
――铸造销售一线实战第一品牌课程

时间地点:2012年06月16-17日北京
2012年07月07-08日深圳
2012年07月21-22日上海

课程费用:2500元/人(包括资料费、午餐及上下午茶点等)

参加对象:销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等。

教学模式:演讲+互动+案例+演练

咨询报名:
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课程前言:
所有强者身上都具有赤裸的狼性
所有伟大销售精英都是以战斗获得尊严
所有冠军销售团队都是以狼为师的铁血团队

为什么有的业务员所遇到的客户经常是麻烦问题一大堆?
为什么有的业务员整天都在打酱油,成天叫苦连天,不愿意更多的投入?
为什么有的业务员跟进客户两、三年,口水都说干了,就是一直无法达成合作?
为什么有的业务员很努力、很辛苦,但就是一直出不了业绩?到底是哪里做错了?
为什么有的客户明明有产品需求,也有选择我们合作的意向,但最终还是选择你
的竞争对手,最终的原因到底在哪?
为什么有的业务员整天抱怨公司营销体系不健全、抱怨产品没有竞争优势,同样
的产品,有的业务员业绩翻倍,销售直线上升,他们之间的区别到底是什么?
因为……他们的团队没有参加过《金牌销售2天一夜实战训练》

课程收益:
在客户心中建立更高的可信度
获得更多客户的回电,挖掘更多客户的资源
降低被客户拒绝的风险,取得更好的销售业绩
学习最有效的开场白,顶尖的5.9以小得大智慧
狼道战斗力与攻心至上的魔鬼销售让客户也疯狂
每一个攻心销售技巧都有若干个实战案例分析及演练
半年没有销售到销售冠军的实战销售技巧,上万次面对面销售的经验!
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课程大纲:
金牌销售五大命脉+4×4成交法+实战案例分析+实战沟通技巧
一、销售生涯六大障碍
1、知识障碍
2、心理障碍
3、心态障碍
4、技巧障碍
5、习惯障碍
6、环境障碍

二、金牌销售五大命脉
1、狼的野性 ―敢于掠夺
2、疯狂的状态 ―销售就是信心的传递
3、服务员的态度 ―客户是衣食父母
4、小孩的心态 ―执着不放弃
5、渔夫的方法 ―勤奋

三、售前准备――决胜销售的核心工作
1、形象准备
仪容仪表
男士装饰
女士装饰
基本商务礼仪
2、专业准备
关于行业、公司、产品
有效的把公司、产品的特点转化为客户利益
如何有效的判断客户增强对客户的认知与了解
3、销售四宝
名片
客户资料
笔记本
签约工具
4、销售预演
客户分析
拜访目标
沟通策略
预测异议

四、金牌销售4×4成交法
1、销售谈判四大影响力人物
决策者、使用者、把关者、指导者
如何区分不同类型的关键人
到底谁才是真正的决策者
案例分析
2、销售谈判四个重要阶段
建立关系阶段有哪6个方法
探究利益了解客户需求阶段
准备并完善提案阶段
达成并签署协议阶段
3、四层营销理论
技术营销
服务营销
价值营销
关系营销

五、金牌销售天龙八步
1、客户相互踢足球,你该如何做?
案例分析
2、持续跟进了3年,一直无法合作,你该怎么做?
案例分析
3、在销售过程中,采购部的科长提出不大不小的难题,怎么处理?
案例分析
4、给客户埋地雷,小公司也有机会抢定单?
案例分析
5、销售就是帮助客户把好处想够,把痛苦想透,深挖需求,放大痛苦!
案例分析
6、"小鬼"难缠又当家,小人物也能办大事!
案例分析
7、销售是一个不断排除障碍直至签单的过程!
案例分析
8、一网扫尽消灭危险区,否则煮熟的鸭子也跑单。
案例分析

六、有效沟通――销售成功的保障
1、你真的在沟通吗?
2、运用哪6种不同的开场白进行切入?
3、摆脱被客户放鸽子的哪3种攻心策略?
4、沟通时需要注意的哪些礼仪?
5、沟通时需要注意的哪3个基本原则?
6、沟通时需要注意的哪6个禁忌?
7、建立客户关系的四步曲是什么?
8、快速拉近与客户心理距离的哪4招金牌攻心法?
9、12种不同客户类型分析和12种不同的沟通方式?
10、在沟通中你真的在听吗?
11、有效的塑造产品的流程与产品的价值
12、善于提问――销售成功的关键

七、客户异议的发源与解除流程
1、正确面对异议的心态
2、异议主要来自哪些方面?
3、解除异议需要哪些流程?
4、解除异议哪8个回应模式?

八、不要让价格变成你成交的绊脚石
1、客户的价格异议你真的了解吗?
案例分析
2、客户不仅最中意的供应商谈判,也会和比较中意的供应商谈判,以寻求最好的
性价比
案例分析
3、初期客户问价应该怎么处理?
案例分析
4、正式报价前需要注意的事项
综合调研――审查谈判资格表
报价前需要再次确认的哪3个问题
报价时需要注意的5个基本原则
实价在什么时候报?虚价在什么时候报?
5、解除还价的技巧
当客户还价在目标预期范围内,你该怎么做
当客户还价低于目标预期时,你该怎么做
在什么情况下降价,什么情况下守口如瓶
降价时需要注意的4项基本原则
谈判出现僵局时运用哪3个技巧
如何应对客户不间断的用不同方法问价
回应客户一味压价的技巧
拒绝客户的技巧
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专家介绍:陈施宇
实战派销售训练讲师
百城招聘特聘销售顾问
启程国际企业咨询管理首席顾问
美国AITA认证PTT国际高级职业培训师
清华大学、厦门大学、汕头大学EMBA特邀培训讲师
拥有7年的销售团队管理经验,10的实战销售经验,从半年没有业绩,到成为销售
冠军的疯狂业务员,积累上万次与客户面对面实战销售经验, 为了适应在高强度
的压力下工作和突破自我,相继向世界销售冠军乔?吉拉德、世界优势谈判大师罗
杰?道森、世界第一潜意识大师安东尼?罗宾等世界大师学习,潜心研究销售一线
人员的实际需求,并承传于各领域的顶尖大师精华、结合上万次销售实战经验,
整合成一套实战销售训练系统。曾为IBM、中国移动、诺基亚、宜华木业、天际电
器、百城招聘、潮宏基、阳光保险、友邦保险、三九集团、天年商贸、蒙妮坦国
际集团等企业提供培训和咨询服务。
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劳n务派u遣实b务应o对策z略

hut您好:

    为了规避上述用工风险,不少企业采用了"劳务派遣"用工模式;但随之而来的用工管理状况
却越来越混乱,随之引发的法律风险问题也越来越复杂! "劳务派遣"成为了2011年全国两会的热
点话题之一!现阶段,国家正在积极制定《劳务派遣管理规定》,在《劳动合同法》、《社会保险
法》下,"劳务派遣"将何去何从,能否"异地参保",能否规避一些敏感的法律风险?劳务派遣
用工模式中,应该如何理顺各方关系,如何防范法律风险,如何平衡各方利益?

                                                                                                        路珊皓

                                                                                                        2012-6-13/19:01:46

Jun 12, 2012

onpwitoq 没有冲突就没有改善

从技术走向管理

从技术走向管理--研发经理的领导力与执行力

【时间地点】6月20-21日北京
6月26-27日上海
6月29-30日深圳

【主办单位】智源培训

【培训费用】4000元/两天 *买一赠一,需在同一时间同一地点同一课程才享有此
优惠,单独一人或多出一人收费2600元。不再打折* (含两天中餐、
指定教材、证书、茶点)

【培训方式】案例分享、实务分析、互动讨论、项目模拟、培训游戏

【参加对象】企业CEO/总经理、研发总经理/副总、公司总工/技术总监、研发项
目经理/产品经理、中试部经理、研发质量部经理、PMO(项目管理
办公室)主任、走上管理岗位的技术人员等

【咨询报名】
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课程背景:
根据我们多年从事研发管理咨询的经验发现中国企业95%以上的研发中基层主
管都是从技术能力比较强的工程师中提拔起来的,很多刚刚走上管理岗位的研发人
员在从技术走向管理的过程中存在如下问题:
1.角色不能转换,过度关注技术细节;
2.认真帮助下属可是他们并不买账;
3.凡事亲力亲为,忙得焦头烂额,可是上司却嫌效率太低;
4.希望下属多提意见,可是他们却什么都不说,不愿意承担责任;
5.上司让制定工作计划,可却无从下手;
6.不知道如何分派工作,如何领导团队,更不知道如何确保你的团队不出差错;
7. ……
这些问题致使走上管理工作岗位的技术人员疲惫不堪却还不能有效达到整体目标。
从一名只对技术负责的技术人员转变为对全流程负责的项目经理和对某一专业领域
负责的部门经理,在这个转变的过程中,技术人员要实现哪些蜕变、要掌握哪些管
理技能、如何培养自己的领导力等是本课程重点探讨的内容。

课程特色:
内容价值定位��课程内容采用国际上先进的研发管理方法论,结合中国企业自主
创新研发管理的最佳实践,总结提炼出适合中国本土企业的研发管理体系。
实操性和互动性��培训过程中通过对实际角色演练、案例研讨等方式加深学员对
所学内容的理解和实际转化能力。
讲师的专业性��研发领域的业务专家,有丰富的产品开发、研发业务管理及企业
研发管理咨询经验,长期与国际顶尖研发领域的咨询公司合作。

培训收益:
1.分享讲师500多场研发管理培训的专业经验,通过现场的互动帮助学员理清走向管
理的困惑
2.总结和分析技术人员从技术走向管理过程中常见的问题
3.掌握实现从技术走向管理的过程中要实现的几个转变
4.了解从技术走向管理的五个好习惯(成果导向、综观全局、聚焦重点、发挥优势、
集思广益)
5.掌握与领导沟通的方法技巧
6.掌握走上管理工作岗位后需要掌握的四个核心管理技能(目标与计划、组织与分
派工作、控制与纠偏、领导与激励)
7.了解成功实现从技术走向管理转变的几个关键要素
8.分享讲师30多个咨询项目的研发管理的案例资料(模板、表格、样例……),帮
助学员制定Action Plan,使得学员参训后回到自己的公司能够很好实践
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课程内容:
一、案例分析
1.讨论:技术走向管理的烦恼

二、从技术走向管理的角色定位和角色转换
1.为什么要从技术走向管理(背景、原因)
2.管理人员的角色定位和素质模型
3.有哪些技术管理职位
4.技术型管理者的角色与核心工作(技术管理者的不是说不要技术,而是层次越高
的技术管理者,越需要技术广度、技术敏锐度与市场敏锐度,而且更需要沟通、管
理与领导技能)
5.技术人员与管理人员的特质
6.研发人员的特点
7.研发人员与销售人员、工人的不同
8.角色转换过程中常见的问题分析
1)自己解决问题到推动他人解决问题
2)刚性和弹性的掌握
3)从管事到管人与事的转变;
4)从发现问题到推动解决问题的转变;
5)从发现问题到推动解决问题的转变;
9.角色转换的成长之路(角色、态度、知识、技能)
10.演练与问题讨论

三、从技术走向管理必备的好习惯
1.习惯的价值与培养
2.习惯与原则
3.习惯之一:成果导向
1)过程和结果的关系
2)不同研发职位应完成的结果
3)追求过程的快乐还是成果的快乐
4)成果导向对研发管理者的要求
5)研讨:研发管理者在具体工作中怎么做才算是成果导向?
6)点评:研发整体资源管理方法论(保证研发资源整体投入产出比)
4.习惯之二:综观全局
1)对研发各级管理者来说全局在哪里?
2)综观全局的要求(理解自己在研发价值链中的位置和贡献)
3)建立研发技术团队的创造性与规范性相结合的文化
4)研发工作的特殊性决定了创造性和规范性的冲突
5)解决这个冲突的思路
6)团队游戏规则的建立
7)案例研讨:管理者在何种情况下可以破例?
8)案例研讨:研发团队提倡什么,反对什么?
9)案例研讨:游戏规则建立中的赏罚基本原则是什么?
10)研发型团队创造性文化的建立(鼓励创新,鼓励犯错误,鼓励创造性)
11)研发型团队规范性文化的建立(规范性、纪律性、过程标准性、可制造性、可服
务性、保密性等)
5.习惯之三:聚焦重点
1)研发管理人员忙碌却无成效的原因剖析
2)研发管理人员的工作分类(四个象限)和时间管理
3)问题解答:谁都知道应当按四个象限安排工作顺序可为什么我们总安排不好?
4)讨论:对研发管理者来说到底什么是重要的工作?领导交代的工作到底属于哪个象
限?
5)案例:张经理的工作如何聚焦重点
6.习惯之四:发挥优势
1)不同的研发人员有什么优势
2)是发挥优势还是克服弱点
3)发挥优势要求我们做到什么
4)采用什么方法才能发挥不同研发人员的优势
7.习惯之五:集思广益
1)怎样才能使研发团队绩效最大化
2)研发团队合作的5种方式
3)因为差异(四个层次)所以要集思广益
4)差异会导致冲突吗?差异与冲突的关系
5)研发冲突的原因
6)为什么研发人员与测试人员、QA会有冲突
7)冲突的破坏性和建设性
8)冲突的状况与组织绩效
9)看录像中的冲突进行讨论(项目经理、QA、下属的关系)
10)集思广益经常使用的方法论(脑力激荡法、德尔菲)

四、研发管理者如何与领导沟通
1.研发管理者自己沟通能力不强而领导又不懂技术怎么办?
2.为什么研发工作自己觉得开展的很好却得不到老板或领导的认可?
3.与领导沟通的重要性
4.无数"革命先烈"的教训分享
5.领导的沟通类型
6.领导的沟通类型对沟通的影响
7.与领导沟通的难题(尤其是没有技术背景的领导)
8.与领导沟通的要点
9.高层领导喜欢的沟通方式
10.与领导沟通的方式、方法与技巧
11.与领导沟通谨慎换位思考
12.向领导汇报方式和工具
13.汇报会上领导常问的问题分类
14.为什么领导在会上总是不断追着问?
15.高层管理者对研发的沟通信息需求(开发状况、资源状况、管理优化状况)详细
介绍和模板演示
16.分辨领导的真正需求
17.要想成功从技术走向管理首先做个成功的下属
18.如何做个成功的下属
19.研讨:学习本单元的体会列出以后改进的三个要点

五、从技术走向管理的四个核心管理技能之一:目标与计划
1.目标对我们的影响
2.个人目标和团队目标的关系
3.如何根据公司的战略要求制定研发部门和研发项目的目标
4.研发部门和项目的目标如何分解到个人
5.如何帮助下属制定工作目标
6.目标的制定与下达(SMART化、愿景化、共享化、承诺化(PBC))
7.研发项目的目标为什么不容易SMART
8.为什么培训了很多次SMART研发项目目标还是做不到SMART
9.开发管理中为什么要用模板,模板使用的3个艺术、为什么模板推行中总有困难
10.研发工作计划的PDCA循环
11.研发流程与计划的关系
12.研发项目计划制定的流程
13.PERT、关键路径和GANNT
14.为什么研发项目计划不用PERT图
15.产品开发计划如何分成四级(这四级计划的责任主体和制定时间点)
16.演练:每个小组制定一个半年计划,发表!

六、从技术走向管理的四个核心管理技能之二:组织与分派工作
1.活动演练 30 分钟:扑克游戏――上中下三层互动(体验:管理对人与对事,三层
角色定位,目标下达,控制与跟踪,愿景与目标共享,结果反馈等)
2.研发执行力缺失的原因分析
3.常见研发组织形式及优缺点
4.如何对研发工作进行分解
5.给研发人员分派工作的原则
6.给研发人员分派工作的步骤
7.给研发人员分派工作中容易出现的问题
8.研发沟通管理的内容
9.沟通的目的与功能
10.沟通的种类与方式
11.有效沟通的障碍/约哈里窗
12.面对面沟通避免的小动作
13.如何给其它部门分派研发工作
14.研发管理人员在分派工作中容易存在的问题、原因和克服
15.给研发技术人员创造愿景、描绘愿景,尤其是关于项目与团队前途
16.案例研讨:研发技术型团队的成员常被迫承担紧急的项目周期,该如何处理?
17.案例研讨:给予研发技术人员的空间到底多大,犯什么样的错误可以接受?
18.案例研讨:任务下达后完成得不好但因为是碰到困难又怎么处理?
19.案例研讨:一个人承担多个项目遇到资源冲突怎么办
20.案例研讨:两个领导意见不一致,怎么办?

七、从技术走向管理的四个核心管理技能之三:控制与纠偏
1.研发工作为什么难以控制
2.研发工作的问题管理与风险管理
3.研发工作追踪的步骤
4.研发工作控制方法之一:会议(具体操作与模板)
5.研发工作控制方法之二:报告机制(具体操作与模板)
6.研发工作控制方法之三:审计(具体操作与模板)
7.研发工作控制方法之四:合同书与任务书(具体操作与模板)
8.研发工作控制方法之五:预警系统(具体操作与模板)
9.研发工作控制方法之六:经验教训总结(具体操作与模板)
10.研发工作控制方法之七:测评(具体操作与模板)
11.研发工作控制方法之八:非正规控制(具体操作与模板)
12.研发工作如何度量、量化管理(有哪些量化指标、PCB)
13.关于控制的误区(用人不疑、甩手掌柜、与创新的矛盾)
14.关于研发执行力

八、从技术走向管理的四个核心管理技能之四:领导与激励
1.研发领导权威力的来源
2.研发领导如何发展个人魅力
3.如何针对不同环境和不同的研发人员进行情景领导
4.讨论:如何增进研发团队的凝聚力和士气
5.研发领导如何授权
6.研发领导如何辅导下属和培养接班人
7.研发部门中的"因人而异"的管理方法
1)白金法则
2)如何管理你团队性格特征不同的下属
3)案例分析:如何考察与识别有管理潜力的技术型部属?
4)尊重研发技术人员个性的沟通模式与方法
5)案例研讨:如何管理技术型团队中的悍将、润滑油、老黄牛型的部属?
8.研发人员的考核与激励(专题讲解)
1)建立功能型团队与项目型团队面向结果的绩效考核办法
2)定性与定量考核法;
3)有效理解结果、过程、投入的考核之间的关系;
4)关键绩效指标考核法(KPI法):模板、业界案例、练习
5)平衡计分卡考核法(BSC法):模板、业界案例
6)个人业务承诺法(PBC法):模板、业界案例、练习
7)考核流程与360度考核法:业界案例比较分析
8)末位淘汰法
9)各层次技术人员考核要求及关键内容
9.研发技术型人才的培育与任职资格管理
1)研发技术型人才的素质模型与特点
2)培育部属(辅导的7步结构、研发技术人员积极意愿度的培育、能力度的培育、如
何培养研发技术型新手、如何培养研发技术型骨干与高端人才)
3)任职资格管理(双阶梯职业通道模型、任职资格的目的与作用、任职资格的体系
与标准、认证与成长、职涯发展)
4)基于任职资格的研发技术型人员的培训实习体系
5)专业技术人才和专业技术管理人才(系统工程师、QA、项目经理等)的正式培养机
制――资源池
10.研发技术型人才的非物质激励与物质激励方法
1)研发技术型人才的需要
2)案例研讨:研发技术型人才受什么因素激励?
3)案例研讨:技术型团队的士气受哪些因素影响?
4)案例研讨:技术型团队的凝聚力受哪些因素影响?
5)管理者的红黑脸方法(勋章、鲜花、鼓励、期望、赞美;警告、批评、敲打、揉搓、
杀鸡骇猴、痛骂等
6)案例研讨:如何对技术型部属使用红脸?
7)案例研讨:如何对技术型部属使用黑脸?
8)案例研讨:能干的技术型部属犯了错误如何处理?
9)案例研讨:如何在能力比你强的技术型部属中树立你的威信?
10)研发技术型人员的物质型激励:薪酬包组合、组合结构、薪酬分配、薪酬梯级、工
资奖金比例、
11)资力能力及报酬的关系、业界案例
12)技术人员离职的征兆管理以及如何留住有价值的知识型员工
11.演练与讨论

九、成功实现从技术走向管理转变的关键
1.成功的实现角色换位
2.管理技能的培养
3.个人修炼(习惯、领导力、沟通能力)
4.组织的融合和团队的打造
5.给刚走上管理岗位的技术人员推荐的书籍和电影
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授课讲师:Giles(朱光辉)
研发管理领域品牌资深顾问 PDMA(美国产品开发管理协会www.pdma.org)会员
《PDMA新产品开发手册》中文版主译  清华大学研发管理特聘教授

专业背景:
十多年高科技企业研发管理实践,典型的在企业实践中从技术走向管理的管理专
家。在某著名通信公司工作期间,作为硬件工程师、软件工程师和系统工程师(系统
总体设计总工)参与过多个小型、大型项目开发,有五年具体产品开发经验,承担过
多个项目的管理工作,担任过研发项目管理部经理、研发管理办经理、技术管理部副
总经理、研发IT中心主任,经历并参与主持了此公司研发管理(包括研发流程管理、
研发项目管理、研发人力资源管理、研发IT管理等模块)混乱到规范化建设的全过程。
1998年开始长期与国际顶尖咨询顾问一起工作,并作为第一批核心小组成员与国际著
名的咨询公司合作主导了研发管理变革项目及其母项目公司级IT规划项目,同时兼任
该公司高级讲师,负责企业文化建设在研发的推进和落地工作。

研发管理咨询经验:
曾作为项目总监、项目经理主导了10多个研发管理咨询项目,帮助这些企业全面
建立研发管理体系(包括流程、组织、绩效、IT),有效地提升了这些公司的研发管
理和创新能力,典型客户如下:
1)最大专业打印机供应商北洋电气
2)夏新移动
3)信利国际有限公司
4)国内系统集成行业第二名(华胜天成)
5)中电集团第七研究所
6)TCL家庭网络事业部
7)苏州科达
8)国内最大的网络安全厂商天融信……

研发管理培训经验:
曾为AO史密斯、海尔、TCL、美的、夏新、康佳、海信、创维、北大方正、格力
电器、步步高、彩虹集团、苏泊尔、成都索贝、云环电子、威创科技、卓立电气、老
板电器、南太集团、海洋王、航盛电子、华强信息、华阳多媒体、广东威特、信华精
机、研祥智能、聚光科技、信利国际有限公司、北洋电气、CNNIC(中国互联网信息
中心)、朗科、冠捷电子、江苏富士通、格林威尔、信威通讯、中国电信北京研究院、
中国普天公司、福建敏讯、无限立通、瑞斯康达、全亚通讯、广州京信、虹信科技、
国人通讯、杰赛科技、冠日通讯、星网锐捷、实达网络、鑫诺电子、神州数码、同洲
电子、九洲信息科技、赛科世纪、四达时代、穗彩科技、龙江风采、东进电子、威科
姆电子、网易、华友世纪、金蝶软件、东软软件、高阳金信、杭州虹软、中国工商银
行软件开发中心、中国银联、雁联、广联达软件、方正春元、灵图、科银京成、广州
安凯、广州从兴、广州宏达信、青岛英派斯、浙大中控、上海精伦、中创信测、雄韬
电源、核达中远通、斯比泰、山特电子、深圳南瑞、国电南自、上海思源、上海海得、
迈瑞医疗、和佳医疗、中集集团、众友科技、好易通科技、乐凯集团、金东纸业、徐
工集团、同洲电子、天融信、绿盟科技、北方微电子、珠海炬力、上海展讯、威盛电
子、天綦、天马微电子、武汉电信器件公司、中电华大、中电集团第7研究所、中电
集团第43研究所、中电集团第29研究所、公安部第一研究所、研祥智能、北京圣非凡、
潍柴动力、上汽通用五菱、长安汽车、新粤交通、威海广泰、大豪科技、西子OTIS、
西子孚信、深圳和宏、顺德震德、鹰牌控股、烟台万华、先声药业等300多家企业和
研究机构提供了专业的研发管理培训。其中部分公司邀请讲课多次。
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报---名---回---执---表

我单位共____人确定报名参加 2012年___月____日在_____举办的
课题:从技术走向管理--研发经理的领导力与执行力

邮件请发送至:25973139@qq.com709423093@qq.com
传真请发送至:021---5109 3260 或 0755--6128 6731

参会单位名称:________________________________Email:_________________ 

联系人:________________电话:________________传真:__________________
 
参加学员:______________职务:________________手机:__________________

参加学员:______________职务:________________手机:__________________

参加学员:______________职务:________________手机:__________________

参加学员:______________职务:________________手机:__________________

参加学员:______________职务:________________手机:__________________

付款方式:□现金   □转帐

预定酒店:双人房___间;单人房___间,住宿时间:____月 ____至____日
(不用预定请留空)

人数:______人 参会费用:共计:______元
备注
1.请您把报名回执认真填好后回传我司,为确保您报名无误,请您再次电话确认。
2.在开课前一周,我们有专人给贵司发送参加培训的确认函,上面有培训报到指
引,以及详细的上课地址和路线图。
3.如对此课程有任何疑问,欢迎拨打电话向我们咨询。

五步连贯股权激励法

"五步连贯"股权激励法--留驻核心人才
----为企业构建能"自执行"的股权方案

时间地点:2012年6月27-28日上海

参课对象:企业总裁、董事长、总经理、决策者、人力资源总监、财务总监及薪
资福利经理、中高层管理人员、HR管理从业人员等。

参会费用:所有参会人士全国统一价6900元人民币/人,原价:9800元人民币/人
(含培训、指定培训教材、午餐、茶点、税费等)

咨询报名:
上海电话:021 -- 5109 3280 周小姐 钱先生 QICQ:25973139
深圳电话:0755 - 6128 6751 易先生 王小姐 QICQ:709423093
(可加QQ索取近2月课程安排)

传真:021 -- 5109 3260 0755 - 6128 6731

退订邮件请发送至:25973139@qq.com(请注明:删除邮箱)(或索取近2月课程安排)
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【核心提示】
十五年股权激励实操经营,第一位从制度设计、博弈论角度构建股权激励系
统的专家,带您系统掌握股权激励的核心操作理念与方法,在互动中充分掌握股
权激励的五步法设计,深刻理解股权激励中的"三大铁律与八项注意",祝您建
立一个能落地、自执行的股权激励方案,在"无为而治"中实现企业十倍速的成
长。

【课程背景与收益】
◆如何让新员工入职后就有归属感?
◆如何让老员工永具激情和创造力?
◆如何让核心员工与企业同心同德?
◆如何让公司高管与你不离不去?
◆如何合理设计股权激励方案?
◆如何能让激励达到长期有效?
◆如何优化企业股权?
◆如何在股权被稀释的同时保持控制权和经营权的统一?
◆如何既保持企业股权激励的功能发挥,又能将其操作与法律风险控制到一个防
火墙内?……

薛中行教授将在课上一一为您揭晓答案,手把手教您设计适合自身企业的股权激
励方案!
为您的企业打造"金手铐",有效留住核心人才,增强企业凝聚力;
为您的企业打造"金钥匙",彻底激发员工潜能,加速企业实现目标,发展壮大;
为您的企业打造"金色降落伞",圆满解决元老退出各大难题;
……
目前,员工持股,年底分红等"股权激励"问题是众多企业最为关注的核心问题,
薛博士"手把手"教您运用股权期权这一独特的"创富机器",为您的企业量身
打造一幅诱人的"金手铐",开启人才价值的"金钥匙"。

【课程特色】
咨询式培训---良好的互动培训,这样可以更好的保证授课效果,方便现场咨询与
互动,让学员真正的能够学到,悟到,得到进而可以做到。
创新性与唯一性---国内首家系统性的股权激励培训,先后创造了业内五个第一。
系统性与全面性---课程从人力资本提升的角度出发结合当前的法律,法规,财务,
税务等各方面内容从方案设计到激励实施都进行系统而全面的阐述。
真实性与实用性---课程中所讲的股权设计模式都是薛博士在近十年来他亲自参与
的各大中型企业的实际顾问案例中总结提炼出来的,完全都能转化运用在学员企业
上,并且分享股权激励方面的众多经典案例,具有极高的学习和参考价值。
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【课程模块---内容说明】
模块一 五步连贯股权激励法
(一)股权激励"前奏曲"
1.股权,股份与股票
2.实股,期股与期权
3.短期,中期与长期
4.赠与,购买与赊账
5.有形,无形与计量
思考:财聚人聚VS财散人聚?朝三暮四vs朝四暮三?
(二)股----"好的模式是成功的一半"
1.期权模式
2.限制性股票模式
3.股票增值权模式
4.虚拟股票模式
研讨:如何根据自身情况,选择合适的股权激励模式组合?
动态股权制的建构
(三)人----"重在人力资本投资"
1.对"岗"还是对"人"?
2.从精英到员工,多大范围股权激励才合适?
3.工作性质与股权激励:高管,核心技术人员,还是营销骨干?
4.定人三段论
5.股权激励留人的核心在哪里?
思考:《劳动合同法》下如何巧用股权激励达到激励和约束知识员工的目的?
(四)价----"人力资本可计量"
1.如何给企业合理估值定价?上市公司的期权定价模型
2.如何给人员合理估值定价?
3.技术管理要素如何合理入股?
4.如何合理设计激励杠杆?
思考1:内部市场价格VS 外部评估价格?
思考2:市梦率、市销率与市盈率
(五)量----"过犹不及,与时俱进"
1.你的蛋糕有多大?
2.从1%到10%
3.六十年后看你的企业
思考:如何合理分配股份,期权额度和数量?既不缺乏激励力度,又避免过度激励,
稀释股权。股权激励的相对数论。
(六)时----"嵌套与循环"
1.生命周期vs行业特点
2.股权激励的长周期与短周期
3.延期支付与股权激励
4.8年限制期
思考:如何选择"对的时间"来完成对的事?
研讨:金手铐是如何铸就的?

模块二 股权激励方案设计技巧
(一)股权激励的"三大铁律八项注意"
1.如何评价一个股权激励的成功?
2.股权激励7要素
(二)股权激励案例深度剖析
1.创业期股权激励案例
2.成长期股权激励案例
3.成熟期股权激励案例
(三)股权激励的设计环节与流程
1.股权激励整体设计流程
2.股权激励三阶段论
3.如何循序渐进发展股权激励

模块三 股权激励相关法律问题
1.案例分析:股权激励四大争议案例
2.证监会关于股权激励的有关规定
3.上市公司股权激励案例分析
4.财政部国税总局等有关股权激励的规定
5.会计准则中的股份支付
思考:如何在股权激励的同时设计限制性条款?

模块四 股本设计股权治理技巧
1.如何合理设计股权结构
2.影子股票,信托股票与虚拟股票的对比。
重点研讨:如何有效设计法律防火墙,避免股权纠纷,规避为上市造成障碍
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授课专家导师: 薛中行教授---中国股权激励第一人
中国股权激励第一人薛中行博士毕业于中国著名高等学府复旦大学,在复旦
大学经济管理学院接受现代经济学的培养,并多次应邀访学于英美等著名高等学
府。同时出于对中国优秀古典文化的热爱,中行博士亦潜心钻研《周易》二十余
载,具有现代商业经济与中国古典哲学的双重思维方式和文化底蕴。
◇中国证监会登记结算股权激励课题组组长
◇经济学博士、资深投资银行专家
◇中国股权激励第一人,国内实战派股权激励专家
◇企业"股权激励"领域的拓荒者、权威专家
◇担任近百家企业的首席咨询顾问
◇擅长讲授人力资源与资本运作各模块的课程,尤其是股权激励课程
◇中山大学、浙江大学等多家著名院校客座教授,主讲股权激励课程,平均培训
满意度高达99%
◇先后创造了业内众多个第一:
第一家系统总结了各种股权激励案例,并在此基础上提炼出国内唯一成熟可行的
"五步连贯股权激励法";
第一家采用"股权释兵权",为浙江一福布斯上榜企业成功解决了"元老退出"
难题;
第一家将"博弈论"的分析工具引入到中国企业咨询实际,帮助企业在战略制定、
股权分配、岗位评估、企业文化方面进行独特的应用;
第一家提出"人力资源股权化"、"人力资源证券化"概念,帮助大量企业解决
员工激励难题,实现了人力资源的资本化运作;
第一家帮助双家族企业解决了公司治理难题。

上市公司部分:
盾安环境(002011) 用友软件(600588) 中山公用(000685) 海信电器(600060)
红日药业(300026) 大洋电机(002249) 莱茵置业(000558) 爱尔眼科(300015)
江西铜业(600362) 新华都(002264) 正泰电器(601877) 硅宝科技(300019)
东方通信(600776) 招金矿业(01818,HK) 广百股份(002187) 亿城集团(000616)
北京城建(600266) 罗普斯金(002333) 晋亿实业(601002) 辽宁成大(600739)
四环生物(000518) 海普瑞(002399) 中天科技(600522) 宝钢股份(600019)
青岛海尔(600690) 海南航空(600221) 中兴通讯(000063) 外运发展(600270)
长城电脑(000066) 中珠控股(600568) 烽火通信(600498) 天马精化(002453)
农产品(00061) 誉衡药业(002437) 复星医药(600196) 齐心文具(002301)
浙大网新(600797) 阿里巴巴(1688,HK) 露天煤业(002128) 大族激光(002008)

●导师授课风格:
◇具有一流的讲师风格,亲和力强,是位极具人格魅力的讲师。
◇在中山大学、浙江大学等EMAB主讲的股权激励课程授课满意度连续4年排名第1。
◇深厚的理论功底和10多年近100家企业首席咨询顾问的实操经验,使其讲授的
课程理论联系实际、深入浅出,与学员产生强烈共鸣;有实例、有工具,操作性
极强,学能致用。
◇倡导快乐学习。授课语言风趣幽默、注重互动、鼓励参与,深受客户和学员的
欢迎。

●学员心声:
【中天科技(股票代码: 600522) 董事长 薛济萍】江苏中天科技股份有限公
司作为"中国特种光缆第一股"于2002年10月24日在上海证券交易所上市。在与
薛博士和顾问团的长期合作中,我们实现了上市的梦想,同时,通过"五步股权
激励法"的学习及股权激励项目的实施,我们完善的解决了新老员工、管理层的
激励问题,并在此基础上结合绩效管理、岗位梳理,建立了一套切实可行的激励
机制。上市后,员工身价多倍增值,获得了丰厚的个人收益,更坚定了员工与企
业共同发展的信心。

【山东蓝海酒店集团 总经理 孙玉光】根据我们企业的现状,需要一套股权激励
机制来管理和发展企业,于是我们参加了《股权激励实战训练营》课程,薛老师
在课上讲授的股权设计方法与技巧非常有实际帮助,分析的案例让我深受启发,
同时,薛博士对企业管理经营理念起到了积极的引导作用,拓宽了我们的发展思
路。

【上海嘉诺 常务副总经理 雷元芳】我们一直很重视我们的员工,没有他们就没
有今天的嘉诺,我们希望能通过一个合适的股权激励方案来奖励这些为公司立下
汗马功劳并且还在默默耕耘的员工,同时更希望引进更多优秀人才为公司更上一
层楼添砖加瓦。于是我们慕名前来听了股权激励实战训练营,收获良多,并与薛
中行博士再次达成项目合作。我们对薛中行博士的业务专业度与顾问敬业精神表
示百分之百的肯定,非常满意!

【河北冀春集团 董事长 宋吉春】记得当时来上海听课还生着病,原本担心是不
是会影响了学习,但是薛中行博士属下员工贴心周到的照顾让我倍受感动,使得
全程的培训课程几乎没有受到任何影响,更重要的是薛博士的课让我深感不虚此
行,如今我们已经请薛博士和顾问团为我们完成了股权激励方案,并成功实施,
谢谢!

【亚士漆中国 总经理 李金钟】薛中行博士的"五步法"很实用,让我很快掌握
了股权激励方案设计的要领,没想到入门这么快,让我担心的法律和税收问题也
在课堂上解决了,这几天的收获胜过我之前投入大量的学费和时间学习股权激励
相关知识,要是能早一点得知薛中行博士股权激励课程就好了。
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报---名---回---执---表

我单位共____人确定报名参加 2012年___月____日在_____举办的
课题:"五步连贯"股权激励法--留驻核心人才

邮件请发送至:25973139@qq.com709423093@qq.com
传真请发送至:021---5109 3260 或 0755--6128 6731

参会单位名称:________________________________Email:_________________ 

联系人:________________电话:________________传真:__________________
 
参加学员:______________职务:________________手机:__________________

参加学员:______________职务:________________手机:__________________

参加学员:______________职务:________________手机:__________________

参加学员:______________职务:________________手机:__________________

参加学员:______________职务:________________手机:__________________

付款方式:□现金   □转帐

预定酒店:双人房___间;单人房___间,住宿时间:____月 ____至____日
(不用预定请留空)

人数:______人 参会费用:共计:______元
备注
1.请您把报名回执认真填好后回传我司,为确保您报名无误,请您再次电话确认。
2.在开课前一周,我们有专人给贵司发送参加培训的确认函,上面有培训报到指
引,以及详细的上课地址和路线图。
3.如对此课程有任何疑问,欢迎拨打电话向我们咨询。

Jun 11, 2012

国际贸易离岸业务操作技巧

国际贸易离岸业务操作技巧
暨涉外税收筹划、人民币汇率波动风险规避与人民币离岸港业务操作

【时间地点】2012年6月16-17日深圳

【收费标准】¥2800/人(包括资料费、午餐及上下午茶点等)

【培训对象】公司老总、外贸人员、涉外财离岸贸易操作、国际避税与保税物流务
人员,国际货运代理、私营公司老板,个人外贸SOHO一族。

【报名电话】
上海电话:021 -- 5109 3280 周小姐 钱先生 QICQ:25973139
深圳电话:0755 - 6128 6751 易先生 王小姐 QICQ:709423093
(可加QQ索取近2月课程安排)

传真:021 -- 5109 3260 0755 - 6128 6731

退订邮件请发送至:25973139@qq.com(请注明:删除邮箱)(或索取近2月课程安排)

温馨提示:本课程可为企业提供上门内训服务,欢迎来电咨询!
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课程背景:
进出口企业为什么应当选择国际贸易离岸业务?为什么说全球贸易的绝大部分
来自于离岸操作的运营结果?这其中到底隐含着什么样的诀窍?除了不断地降低企
业的运营和采购成本外,还有没有其他方法降低企业的国际运营成本?国际企业为
什么要把总部设在国际离岸港?
面对全球的税务稽查以及越来越严格国内税收与海关监管,您的企业还有什么
办法来降低国际运营的税务成本?究竟应怎样运营离岸税收筹划?如何通过跨国离
岸操作来规避全球的税务与物流监管?
人民币升值是长期趋势,人民币国际化是必然趋势,随着人民币跨境业务和人
民币离岸港业务的逐步发展,进出口企业又该如何应对?如何利用人民币跨境业务
和人民币离岸港业务降低国际结算中的外汇风险?财务风险?如何利用人民币离岸
港业务降低企业国际运营成本?税务成本?
就企业的国际贸易离岸业务而言,应在企业内部选择和组建什么样的离岸运营
团队?为什么公司高层、海外运营总监、财务总监和物流总监是离岸操作的直接运
营者?这其中,各自又应扮演什么样的角色?
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课程大纲:
一、国际贸易离岸业务与海外离岸公司的选择技巧
1.国际贸易离岸业务利弊分析及操作时应注意的疑难
2.在欧洲设立的离岸公司的利弊分析及适合的企业与国际贸易业务
3.新加坡、香港、澳门离岸业务利弊分析及相关企业运营
4.投资性离岸公司选择及适合的企业
5.国际贸易离岸港业务与相应国际贸易离岸业务运营
6.欧美离岸公司的利弊分析及适合的企业
7.离岸贸易公司、离岸控股公司与离岸融资公司业务对进出口企业的不同影响
8.离岸公司资本运作路线图(经典案例分析)
9.全球离岸业务成本成本比较及业务优势对比

二、国际离岸金融业务与进出口企业国际结算风险应对
1.涉外企业应如何应对国际非市场因素导致的成本上升
2.应对企业成本的税收手段、外汇手段和财务手段
3.面临内外成本压力,出口企业的战略走向
4.国际贸易中降低企业国际运营成本的两条思路
5.面临国内外成本压力,出口企业的战略走向
6.人民币的中长期升值和短期巨幅波动给企业带来的成本压力
7.人民币汇率与影响中长期人民币汇率的国内外因素
8.银行的离岸金融业务及对企业操作离岸业务的影响
9.离岸金融业务中的企业资金汇兑和投资
10.离岸业务中的金融、税务监管和监管规避
11.金融外汇政策的变革在对外贸易上是怎样与海关、国税政策相互协调的?
12.如何使用离岸金融业务操作规避汇率波动风险?
13.离岸金融账户与离岸保值业务
14.外汇保值业务与保值条款中的离岸操作手法(如贴现与福费廷业务如何与离岸
操作相管理从而真正实现外汇业务保值)

三、国际贸易离岸操作与人民币跨境业务/人民币离岸港业务(如何规避人民币汇
率急剧波动风险)
1.人民币跨境业务的政策细节及企业应如何认知和解读?
2.人民币跨境结算业务对进出口企业的国际结算有何益处?企业应如何实施操作?
为什么目前的状况并没有给企业带来多大益处?
3.人民币跨境结算业务对企业的涉外税收筹划和出口退税筹划有何影响?企业应如
何利用相关的优势?
4.针对目前的人民币跨境结算业务,涉外企业应如何进行相应的海关、税务、外汇、
结算和贸易安排?
5.针对目前人民币跨境结算业务,涉外企业在单证上应注意些什么?进出口企业的
单证管理应做怎样的调整?
6.海外离岸公司在人民币跨境结算业务中能起到什么样的作用?相关的操作策略是
怎样的?应如何避免其中带来的相关稽查风险?
7.人民币跨境结算中的离岸操作与海外离岸金融业务
8.什么是人民币离岸港业务?人民币离岸港业务的发展状况如何?
9.涉外进出口企业与外资企业应如何利用这种结算体系?在国际投资业务中,企业
的运营操作中应如何考虑这种影响?中资进出口企业又应如何考虑这种影响?
10.人民币离岸港业务与国际贸易离岸业务及离岸金融账户的关系?企业应如何筹
划相关海关、税务、外汇安排?
11.人民币离岸港业务中的单证操作?
12.香港的人民币离岸港业务解读
13.海外离岸公司业务与离岸港业务
14.人民币离岸港与人民币离岸金融中心

四、离岸贸易的操作技巧
1.国际离岸业务操作中的合同关系人及如何隐身避险
2.有关离岸贸易的业务各方如何在合同中体现?
3.离岸业务三角两地船务操作及船务关联
4.离岸关务操作、关务手续和产地规则、产地证
5.离岸业务中的单证关系(单证关系与关联企业)
6.离岸业务单证制作和制单中应注意的问题
7.离岸结算业务操作实战(合理筹划赢利的位置)
8.离岸业务中的操作风险分析和风险规避
9.离岸公司业务操作中的几大致命问题和应对策略
10.离岸外包业务操作技巧与海关监管风险
11.国际离岸业务与国际贸易抄单、转单与买单操作

五、国际离岸贸易操作疑难处理暨国内外资金的进出调度
1.国内增值税的退税和税费抵扣
2.境内外外汇划帐、提现、调度与外汇管制的规避
3.离岸人民币境内划帐和提现如何轻松实现?
4.与国内外贸公司的联营所导致的退税问题和代理利润折算,如何使我方利益最大
化?
5.离岸公司的海外人民币帐户和集团内部结算
6.外贸公司如何通过离岸公司对国内工厂支付货款
7.海外客户的信用证或货款的受益人应如何选择?有何利弊?
8.国内公司操作和离岸公司操作各自的利弊?
9.如何根据业务需要选择国内公司操作或离岸操作
10.企业海外避税路径选择海外总部还是离岸中心
11.SOHU一族如何巧妙利用离岸业务操作
12.离岸操作中的国内外资金调度的N种方法

六、国际离岸业务与进出口企业涉外税收筹划
1.集团内部"转移价格"与外部"三角合作"策略
2.老鼠搬家与风险分散转移
3.如何有效实现增值税、所得税的规避
4.关税的规避及降低技巧
5.产地规则和加工增值相矛盾如何处理?
6.利润转移和高进低出、高出低走
7.国际上及我国对离岸企业的税收规避有何限制,如何规避
8.中国小公司如何利用转移定价实现合理避税
9.离岸操作与国家的出口退税政策的关联

七、海关保税物流监管新趋势与相应的国际离岸操作技巧
1.保税物流与保税港
2.保税港区的优势与离岸税费筹划
3.保税港区企业运作与离岸操作策略
4.离岸公司注册地、离岸账户开设地域保税港业务执行地三者综合业务操作实战解


八、国际离岸信托与海外资产离岸保护
1.国际离岸信托与离岸金融业务
2.国际离岸信托理财规划
3.离岸海外信托之权益与资产转移
4.海外信托与离岸操作的结合使用
5.国内企业如何使用信托获得海外资产的境内运用

九、涉外企业离岸操作团队建设及应注意的企业内部风险规避
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讲师介绍:
陈硕老师,双硕士(美国马里兰大学MBA、南开大学经济学硕士),省外经贸厅贸
易顾问,香港国际经济管理学院客座教授,香港贸易促进会会员,《粤港中小企业
贸易论坛》主讲人之一,曾任世界500强的中国粮油食品进出口集团公司进出口六部
部长,中粮集团驻香港、加拿大商务主办,惠尔普(美)上海有限公司南区经理和运
营总监、深圳某著名商务咨询有限公司总经理、香港IBT国际商务咨询有限公司国际
贸易首席咨询师,东京丸一综合商社西北区市场总监、珠海威玛石油设备进出口公
司总经理,多年来先后在上海、北京、山东、浙江、江苏、四川等地举行了600多场
国际贸易专题讲座,为近百家企业做过专门内训或顾问服务,受到企业和学员的广
泛好评,陈先生具有极深厚的理论知识和实践经验,是典型的实战派讲师,20多年
的外贸业务管理经验,特别在处理外贸业务疑难问题方面有独到的见解和技巧,具
有娴熟的业务技能和极佳的语言表达能力,对国际贸易术语有极精确的理解,同时
陈先生还将传授很多创造性、边缘性的操作手法与心得同大家交流和分享,每次都
令学员意犹未尽,茅塞顿开。

陈老师至今已为上百家涉外企业和机构提供了满意的团队、进出口业务内训及相关
的涉外咨询服务,部分客户如下:
1.高校:清华大学、浙江大学、英国威尔士大学等高校MBA特聘国际贸易客座教授。
2.机构:国家机电进出口商会、国家医保进出口商会、多家省市商务厅局、香港贸
易通、国家商业技师协会、多家保税港区管委会
3.银行:浦东发展银行、荷兰银行深圳分行、渣打银行深圳分行、建设银行厦门分
行、深圳发展银行
4.跨国公司:DSM(帝斯曼)、GE、COLSON、高露洁、克莱德贝尔格曼、国民淀粉
(阿克苏诺贝尔)、爱普拜斯应用生物系统、仕林企业集团、NOK、环球精密仪器、
岛津株式会社。
5.电子科技:中国通信服务、东方信联、晟大光电、唐德电子、方正科技、中兴通
讯、舜宇光科、美的集团(空调、生活电器、洗碗机、橱电、日电集团海外财务)、
美的威灵电机、格兰仕、TCL多媒体、TCL通讯设备、厦门灿坤、康佳集团、志高空
调、海尔空调、荣事达、深圳桑达--菲利普电子、宁波奥克斯、广东东菱电器、长
盛电器、广东奥莱克电子、徐州精创电子、冠捷科技(苏州飞利浦)、武汉精伦电
子、深圳同维电子、广东金鹏集团、广东北电、欧普照明、深圳兆恒实业、安吉龙
科技、KIRISUN电子科技、欧琳集团
6.工程机械与石油设备:中国重汽、莱钢建设、南方中集、三一重工(SANY)、柳
工、浙江中捷集团、江苏双登集团、中海油渤海油田、天津大港油田、珠海威玛石
油、上海现代房产设备
7.轻工纺织、工艺文具:三枪制衣、贝发集团、广州佳威脚轮、绍兴永顺景文具、
宁波兆生文具、宁波成路纸品、艺彩联合印刷、上海和汇安全用品、白桦林遮阳制
品、日兴不锈钢制品、柏琪眼镜、健业纺织(健润针织)、佛山大明家具
8.陶瓷:路易华伦天奴陶瓷、歌纳卫浴、新中源陶瓷、鹰牌陶瓷、珠海名家、英皇
陶瓷
9.制药与食品:旺旺集团、曼秀雷敦药业、云南白药、黔香酒业
10.外贸与商业零售:宁波萌恒工贸、厦门外图集团、泉州中太、广州中之豪、浙
江物产国际、厦门建发集团、弘业股份、珠海国贸、上海白马传动设备、深圳瑞凯、
西藏金珠、海的贸易、深圳岁宝百货、成都维士
11.港口与物流:蛇口码头(SCT)、赤湾码头(CCT)、中海集运(深圳)、盐田
国际、招商港务、怡高船务、森邦国际、天津轻丰国际货运代理、天津航星国际货
运代理、上海德龙国际货运代理、上海新兄弟物流国际业务部、宝供物流国际业务

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报---名---回---执---表

我单位共____人确定报名参加 2012年___月____日在_____举办的
课题:国际贸易离岸业务操作技巧

邮件请发送至:25973139@qq.com709423093@qq.com
传真请发送至:021---5109 3260 或 0755--6128 6731

参会单位名称:________________________________Email:_________________ 

联系人:________________电话:________________传真:__________________
 
参加学员:______________职务:________________手机:__________________

参加学员:______________职务:________________手机:__________________

参加学员:______________职务:________________手机:__________________

参加学员:______________职务:________________手机:__________________

参加学员:______________职务:________________手机:__________________

付款方式:□现金   □转帐

预定酒店:双人房___间;单人房___间,住宿时间:____月 ____至____日
(不用预定请留空)

人数:______人 参会费用:共计:______元
备注
1.请您把报名回执认真填好后回传我司,为确保您报名无误,请您再次电话确认。
2.在开课前一周,我们有专人给贵司发送参加培训的确认函,上面有培训报到指
引,以及详细的上课地址和路线图。
3.如对此课程有任何疑问,欢迎拨打电话向我们咨询。

i.am.weihua.1234劳-务派-遣实务应-对策-略

高级秘书助理和行政人员技能提高训练营

高级秘书、助理和行政人员技能提高训练营

【培训时间】2012年06月15-16日上海 2012年07月27-28日上海
2012年07月13-14日北京 2012年09月07-08日北京
2012年07月20-21日深圳

【培训对象】各级助理和秘书:总裁(总经理)秘书、部门秘书、办公室主任、行
政部经理(助理、主管、文职人员等)

【培训费用】2600元/人(包括资料费、午餐及上下午茶点等)

【主办单位】智源培训

【咨询电话】
上海电话:021 -- 5109 3280 周小姐 钱先生 QICQ:25973139
深圳电话:0755 - 6128 6751 易先生 王小姐 QICQ:709423093
(可加QQ索取近2月课程安排)

传真:021 -- 5109 3260 0755 - 6128 6731

退订邮件请发送至:25973139@qq.com(请注明:删除邮箱)(或索取近2月课程安排)

温馨提示:本课程可为企业提供上门内训服务,欢迎来电咨询!
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【课程背景】
对高级助理和秘书来说,没有受到专业系统训练,将无法从战略性全方位角度
认知秘书与助理的工作;在所从事的工作中感觉缺乏理论支持;工作中总是被动行
事,不能主动掌握工作节奏;想为领导作的更多、更好却没有好的方法、思路;想
更好的执行领导的政策,却总是得不到支持;想给公司节省费用,但却不知从何处
下手,想更好地处理好公共关系(政府公关),却总是不得要领----诸如以上的问
题,都是每个助理秘书工作人员所面对与困惑的,如何把握正确方向从而迅速提升
自身职业素养,成了我们必须面对与解决的课题。
何澜老师精彩的课程分享,我们从她身上看到了优秀行政工作者的执着、认真
与激情,向何澜老师学习文秘实务操作课程的两天中,学会了清晰的看待自己与工
作,还有困惑着我们的矛盾。精彩的时间管理的沙盘演练,居然把我的真实版时间
情况托盘而出,惊讶之外看到我时间管理的瓶颈与问题,让我对生命和时间有了新
认识,从无意识走向全新自我认识和提升,我们想从这里再次启航,成为一名"新
秘书",拥有新起点、新格局、全新的工作状态。

【课程收益】
清晰了解文秘、行政助理的角色认知,分析工作能动性不强的问题,让大家更多了
解自己的能力与竞争力,帮助提升行政工作的愉悦感。
了解并帮助塑造作为一个专业化的行政助理、秘书所需具备的职业形象与商务礼仪。
提高行政助理及文职人员的时间管理能力,最终提升工作效率及工作质量。
了解高效会议管理的技巧,并通过练习成为卓越会议记录、会议主持人的角色。
成为上司的得力助手,使之沟通及协调等工作更加专业化。
熟悉办公事务的处理技巧:通过现场练习,现场点评,并提供大量范本供学员参照。
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【课程大纲】
模块一 企业行政文秘职业素养及角色认知
行政人员工作定义与定位分析;企业文秘职业发展;
文秘人员的职责与主要工作内容;
优秀文秘人员的职业素养养成;
工作中激情、认真、坚持工作的性格养成
了解我的职业行为模式。

模块二 提升文秘/行政助理职场沟通技巧
了解沟通定义;
沟通失败的原因分析;
秘书职业沟通技巧提升练习(说、听、问能力提升);
了解你的沟通对象的风格与特点;
用心与你的上司沟通;怎样和你的上司相处;
如何对待不同类型的上司;
站在下级的位置上思考上级的事;
与上级相处三大注意事项;
上司的行程安排;
处理和上司的关系应对之道实例解析。

模块三 办公室5S及办公用品管理
整理、整顿、清扫、清洁、修养。
印信管理办法;
电话事务管理;邮件收发管理;
零用钱与报销制度;
值班管理事项与情景练习;
文件处理流程化;
维护各类办公设备的正常使用接待客人流程;
接待重要客户的注意事项。

模块四 会务组织与管理
会务分类-组织思路;
组织阶段:会前准备、会中协助、会后整理;
企业会议几种特征分析,企业会议现状代表企业竞争力显现;
解决问题会议的流程与组织;
会议频率分析;
会议效率不高的原因分析;
会议通知的写法与练习;
如何担任会议主持人?现场模拟训练
如何当好会议秘书?
不同现场如何排列座位顺序?
如何避免陷于会议忙碌之中? 会议准备工作清单
如何在会后跟进?
如何在下次会议中改进会议习惯?

模块五 商务礼仪与职业形象塑造
1、个人形象塑造及礼仪
着装的TPO原则;
女士着装的要点;
男士着装的规范;
仪容礼仪规范;
化妆的礼仪;
站、坐、行的礼仪规范;
恰当的肢体语言。
2、行政秘书公共场合礼仪
见面介绍的礼仪;
问候的礼仪;
名片的使用;
不同程度的握手传递不同的第一印象;
建立最有亲和魅力的形象总结。

模块六 时间管理及工作统筹技巧
时间管理的误区;
时间管理的原则;
目标管理与80/20法则;
缓急轻重的优先管理;
沙盘演练:看看我的时间状况分析;
我还有多少时间?我如何看待我的时间?
个人时间与领导工作时间计划与安排;
秘书在工作开始前、开展中、结束后提升时间管理策略;
有效利用时间技巧。

模块七 如何面对挫折?
挫折定义与认识;
内观自我,了解潜意识自我认知;
认识我的欲望;
树立正确的人生观与价值观;
面对挫折,依然快乐的八大秘诀。
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【讲师介绍】何澜老师
国内著名人力资源管理专家、培训专家、职业竞争力训练专家;特约讲师,曾
担任浙大网新(上市公司)总裁助理、浙江正元数据公司独立董事、中小企业局创
业辅导中心主任等高管职务,华东师大心理学硕士;浙江大学、 清华大学特邀讲师;
浙江培训师联合会副会长;首席人才测评师;中国管理研究院金融企业研究所副所
长。何老师拥有十多年的企业管理及培训经验,巧妙运用心理学与各种人才测评技
术巧妙融入课程,将知名企业实际工作中的众多典型案例与课程内容相结合,深入
浅出,通俗易懂,而且容易掌握和操作;讲课富有激情,课堂气氛活跃,互动与案
例研讨有效运用,因而深受学员欢迎。
何老师培训课程条理清晰,层次分明,实用性强,能带给学员先进管理方法和
理念的巨大冲击,使学员可以迅速地将培训内容转化为实际工作技能。用互动、体
验、讲评等授课方式,让学员在练中学,学中练,达到学以致用品牌课程:《员工
职业竞争力综合训练》《优质客户服务实务》《企业行政统筹管理实务》《专业秘
书/助理和行政人员技能发展》《高效会议管理技巧》《情绪管理与心理解压》
荣誉客户:
中国银行、工商银行、中国移动、江苏移动、上海电信、万事利集团、葛兰素
史克(中国)、菲达环保、丰岛控股集团、新安化工、海亮集团、新和成控股、华
为、台山核电、海尔集团、微软、可口可乐、西门子、NEC、诺基亚、神州数码、
日立、美的、安泰科技股份、深圳茂硕电子科技、塔里木油田分公司、朗格森(西
安)电子等等。 多年人力资源管理实践及培训咨询经历使其在人力资源管理、团队
建设、 管理者技能提升等多个领域有着独到的见解和深入研究。目前接受过其培训
和辅导的学员逾万人,企业上千家。
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报---名---回---执---表

我单位共____人确定报名参加 2012年___月____日在_____举办的
课题:高级秘书、助理和行政人员技能提高训练营

邮件请发送至:25973139@qq.com709423093@qq.com
传真请发送至:021---5109 3260 或 0755--6128 6731

参会单位名称:________________________________Email:_________________ 

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参加学员:______________职务:________________手机:__________________

参加学员:______________职务:________________手机:__________________

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参加学员:______________职务:________________手机:__________________

参加学员:______________职务:________________手机:__________________

付款方式:□现金   □转帐

预定酒店:双人房___间;单人房___间,住宿时间:____月 ____至____日
(不用预定请留空)

人数:______人 参会费用:共计:______元
备注
1.请您把报名回执认真填好后回传我司,为确保您报名无误,请您再次电话确认。
2.在开课前一周,我们有专人给贵司发送参加培训的确认函,上面有培训报到指
引,以及详细的上课地址和路线图。
3.如对此课程有任何疑问,欢迎拨打电话向我们咨询。

核心办公技能(PPT+Excel)高级应用2012

企业白领核心办公技能(PPT+Excel)高级应用2012

培训时间:2012年6月14-15日北京 2012年8月09-10日北京
2012年6月16-17日上海 2012年8月17-18日深圳
2012年8月11-12日上海

主办单位:智源培训

培训对象:总经理,各部门主管,财务部、市场部、营销部等相关部门工作人员

培训费用:¥2800元/人(包括授课费、资料费、会务费、证书、午餐等)

联系电话:
上海电话:021 -- 5109 3280 周小姐 钱先生 QICQ:25973139
深圳电话:0755 - 6128 6751 易先生 王小姐 QICQ:709423093
(可加QQ索取近2月课程安排)

传真:021 -- 5109 3260 0755 - 6128 6731

退订邮件请发送至:25973139@qq.com(请注明:删除邮箱)(或索取近2月课程安排)

温馨提示:本课程可为企业提供上门内训服务,欢迎来电咨询!

声明:本课程只支持office2007和office2010版本。03版本的请在课前自行升级,
课堂上不负责帮学员升级版本。

课程安排:
第一天:专业幻灯片制作技术
第二天:Excel函数和统计特训
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课程大纲:
第一天:专业幻灯片制作技术
一、从案例看幻灯片制作理念
本节从报告的制作理念,结合平面排版的知识,强化幻灯片设计的理念。
1.内部报告的主题要求
2.内部报告的平面排版要素
3.演讲型幻灯片应该注意些什么?
4.如何增加画面的专业度,使观众感觉更重要
5.画面冲击力是如何实现的
6.如何避免膏药式的图文混排
7.如何避免观众分心开小差
二、素材运用技巧
了解了整体画面制作理念之后,还需要把细节做到最好。本节介绍深入的素材运用
技巧。
1.快速剪裁照片,获取所需要的素材
2.如何给照片/图片增加华丽的镜框效果
3.精确的素材剪辑技巧,实现复杂的抠图
4.如何为图片增加专业的表现力
5.人物照片的处理技巧
6.触类旁通,学会形状的使用技巧
7.辉光、柔化边缘、扭曲、棱台和 3-D 旋转
三、图示的魅力,SmartArt应用技巧
报告中必定会出现文字,如何才能增强文字的表现力?
1.从枯燥文字到精美图示的伟大跨越
2.SmartART效果的初体验
3.进阶学习,SMARTART的立体效果和自定义配色
4.玩转SmartART,原来SmartArt还可以这样变,创建属于你自己的SmartArt!
5.使用SMARTART动画增加画面的表现力
四、PPT动画循序渐进
1.四种动画类型的对比
2.使用动画增加画面逻辑
3.使用文字动画避免枯燥的展示
4.华丽的图表动画
5.控制画面元素随心所欲的移动
6.增加片头音乐和北京音乐
7.把网站首页动画搬到PPT里
8.精确控制画面跳转和返回
五、母版设计简介
1.什么是母版和版式,对幻灯片的制作有什么帮助?
2.如何为每个版式设置不同的背景
3.利用母版控制每个页面的文字段落和格式
4.母板的功能及范例演示
六、给观众点color see see,颜色的应用要点
1.三基色原理和Powerpoint2007的颜色体系
3.配色的基本原则
4.什么是颜色的质感
5.配色方案及应用技巧
6.如何使效果和颜色可调整

第二天Excel函数和统计特训
一、数据输入的技巧
1.什么样的表格更容易分析和统计?
2.如何简化输入重复性的文字
3.如何设计有自验证功能的表格模板
4.Office2007新增快捷方式
5.打印的各种技巧
二、数据透视表应用大全
1.如何制作层叠表
2.如何制作交叉表
3.多级分类汇总
4.动态数据过滤
5.数据在年、季度、月、日不同时间级别上的汇总
6.自动计算各种统计指标
a)平均销售额
b)销售差异度
c)百分比
d)自定义指标
7.数据可视化分段和频数统计
8.如何将透视表根据某分类字段自动分割成多个工作表
9.如何生成数据透视图,并进行动态分析
三、图表制作
1.图表的主要类型及应用场合
2.图表的制作演练
3.如何美化图表
4.生成自定义图表类型
5.常用图表类型讲解
四、公式基础
1.3种不同的单元格引用方式
2.创建名称和名称管理
3.插入函数的时候如何查看参数功能
4.如何使公式更优美并且易于理解
五、逻辑函数是业务建模的基础
1.使用IF函数实现逻辑判断的案例
2.灵活使用与、或、非逻辑解决多条件判断
3.如何分层实现复杂的逻辑
六、文本函数
1.随意抽取文本的一部分
2.随意组合文本
3.将文本转换成所需其他类型的数据
4.利用文本函数实现数据可视化
七、应用查找函数Lookup简化工作
1.如何根据关键字在另一个表中查找数据
2.如何根据多个关键字在另一个表中查找匹配项
3.如何利用公式自动处理绩效考核评定
4.不用学习编程也可以写一个数据查询程序
5.利用查找函数实现数据自动录入
八、时间函数应用
1.由日期数据中抽取年月日时间数据
2.根据入职时间自动计算工龄
3.根据身份证自动计算年龄
4.计算两个日期之间有多少工作日
5.设置时间的显示格式
九、财务函数
1.等额本金和等额本息贷款方式的本金和利息计算
2.固定资产折旧的计算方法
3.如何计算内部收益率
4.如何计算投资回报的边际数据
十、常用统计函数和统计方法
1.计算符合条件的记录数量
2.如何实现多条件分类汇总
3.Excel2007新增统计函数
4.利用数组公式实现快速的频数分析
5.利用数组公式实现快速多条件汇总
十一、数据表的安全性
1.如何保护公式不被误修改
2.如何设置可编辑区域和不可编辑区域
3.如何设置文档访问密码
4.设置工作表隐藏
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讲师介绍:陈剑
企业信息化领域资深专家,微软认证专家、IPMA认证项目经理、经济分析师,国
际职业培训师协会认证讲师、曾任某大型跨国公司运营总监,曾负责实施集团信息
化(包括ERP和信息平台建立、流程再造)建设;历任项目经理,技术总监,副总经
理等职务、熟悉整公司营运管理,财务管理、信息化管理、人事行政管理工作。

陈剑老师擅长的课程有:
《实用企业数据统计和分析技术》
《销售数据分析与指标分析》
《专业幻灯片和图表制作技术》
《现代项目管理》
《新产品研发和客户需求分析》
《Excel、Access和POWERPOINT在管理中的实战运用》

陈剑老师近期培训企业:东方航空、攀岭鞋业、福田医疗、银雁金融、哈尔滨移动、
大连商品交易所、泉林包装、卓志物流、佛山移动、东风置业、金域医疗检验、交
银施罗德、中钞特种防伪、金茂集团、海烟物流、中国测试技术研究院、东风汽车、
雅芳、贝亲婴儿用品、奇正藏药、宏图三胞、达丰电脑、瑞立远东、中新图锐、喜
莱德六晖橡胶金属、嘉驰国际贸易、嘉兴福茂、蓓嘉日东时装、立顺实业、敦朴光
电、松下电器、苏州万通、海立(集团)、上海轮胎橡胶、伟尔沃曼机械、宝馨科
技精密机械、亚洲纸业、亿道电子、纳贝斯克食品、南京广厦置业(集团)、天津
嘉驰、上海汽轮机、伟巴斯特车顶借暖系统、莱英达集团。
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报---名---回---执---表

我单位共____人确定报名参加 2012年___月____日在_____举办的
课题:核心办公技能(PPT+Excel)高级应用2012

邮件请发送至:25973139@qq.com709423093@qq.com
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参加学员:______________职务:________________手机:__________________

参加学员:______________职务:________________手机:__________________

参加学员:______________职务:________________手机:__________________

付款方式:□现金   □转帐

预定酒店:双人房___间;单人房___间,住宿时间:____月 ____至____日
(不用预定请留空)

人数:______人 参会费用:共计:______元
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2.在开课前一周,我们有专人给贵司发送参加培训的确认函,上面有培训报到指
引,以及详细的上课地址和路线图。
3.如对此课程有任何疑问,欢迎拨打电话向我们咨询。

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\马克思、恩格斯没有直接用过"实事求是"这个词汇,但他们创立的辩证唯物主义和历史唯物主义,突出强调的就是实事求是。实事求是,是毛泽东同志用中国成语对辩证唯物主义和历史唯物主义世界观和方法论所作的高度概括。坚持实事求是,就是坚持一切从实际出发来研究和解决问题,坚持理论联系实际来制定和形成指导实践发展的正确路线方针政策,坚持在实践中检验真理和发展真理。

i.am.weihua.1234 如何让自己更自信?

Jun 10, 2012

销~售~中~不~同~阶~段~的~影~响-13:21:19

3E薪资设计薪酬管理技巧

3E薪资设计与薪酬管理技巧

时间地点:2012年6月28-29日上海  
2012年6月30-7月1日深圳

学员对象:渴望规范HR管理的董事长、总(副)经理、 HR总监、经理;薪资福
利经理、专员;高层经理等参加。

费  用:3900元(包括培训、培训教材、两天午餐、以及上下午茶点等,并含
有价值2000元的3E薪资设计软件1套)

咨询报名:
上海电话:021 -- 5109 3280 周小姐 钱先生 QICQ:25973139
深圳电话:0755 - 6128 6751 易先生 王小姐 QICQ:709423093
(可加QQ索取近2月课程安排)

传真:021 -- 5109 3260 0755 - 6128 6731

退订邮件请发送至:25973139@qq.com(请注明:删除邮箱)(或索取近2月课程安排)
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课程背景:
薪酬是企业员工最为关注的核心问题,薪酬体系的公平科学对人才的选用育留
和业绩有着直接的影响。面对市场竞争环境,科学合理和一定激励性的薪酬体系的
完善颇为重要。好的薪酬体系要实现三种均衡性和两个激励性,而国内企业大多缺
乏科学的薪酬体系设计,缺乏对内的公平性,对外的清晰有效的市场定位和外部均
衡的设定,对个体均衡性的设定也有待提高,缺乏与能力模型和业绩的充分挂钩。
因此,建立一套规范、公平、激励效果好的薪资体系,是国内企业迫切解决的难题。
张守春老师总结提出的"3E薪资设计"的理念和方法,是以联合利华、郎讯等世界
500强企业的薪酬制度为蓝本,结好咨询公司的规范作法,适应大企业和中小企业
的具体实践要求,而提炼形成的经典课程,具有灵活性、科学性和简单有效与实用。
是最具实战意义、操作性和实用性的品牌课程,在国内风行已久。张老师根据在联
合利华、朗讯等知名制企业工作和专业咨询经验,整合现代最先进、规范的薪资设
计技术与管理理念,在国内首倡"3E薪资设计"。课程结合生动精彩案例和趣味横
生的演练(计算机操作演练占课程三分之一时间,在老师带动下逐步设计一个现实
一家公司的薪资结构),使学员在轻松愉快、互动热烈的气氛中掌握3E理论和全套
薪资设计技术。课程特点是由学员自带企业的岗位(15个左右)的薪资数据,基于
张老师提供的薪酬设计软件,当场设计出本企业薪酬等级体系和制度,学员回去稍
加调整丰富,即可作为企业新的薪酬体系,满足企业的实际需要,课堂学员满意率
极高。很多学员在接受培训后依照课程所学重新设计本公司薪资,得到所在公司领
导的高度认可。

课程收益:
1、全面掌握薪资、奖金体系设计的规范方法
2、掌握3E薪资体系设计的思路与操作步骤
3、科学进行岗位测评和进行薪资级别(含级差级幅度重叠度等)的现场设计
4、课程第一天提供学员"3E薪酬设计软件"进行练习,需要自带电脑,自带15个
岗位的薪资数据,并提供测评要素两套、市场数据,现场将指导学员设计出符合企
业自身实际情况的新的薪酬体系
5、系统掌握薪酬设定、奖金、调薪等薪酬管理方法
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课程内容:
第一部分、付薪哲学
薪酬的本质是什么,如何看待它的激励性?
什么是全面薪酬管理,如何有效、长期地激励员工
薪酬工资和福利的本质区别是什么,设计目的有什么不同
薪酬体系设计的最大着力点是什么,公平还是激励?公平分哪三种公平,激励分哪
两种激励。
企业文化和战略对薪酬福利设计的影响

第二部分、3E薪资设计理念
三种公平性对企业薪酬的戏剧化影响
什么是3E(薪酬的三种均衡),3E薪酬体系设计的思路是什么
如何理解外部竞争性,常见的误解和错误
公司的薪资水平在市场上的定位该如何科学确定,并且如何设定到这一定位
衡量内部均衡的公式是什么,它不平衡将导致什么问题

第三部分、岗位测评:内部均衡性
如何实现内部均衡,四种衡量岗位价值方法
内部均衡的世界知名的公式是什么
选择岗位测评要素的三个原则是什么
测评前,选择关键岗位的三个原则是什么
点值法(point-factor)岗位测评要素举例
提供常见的30个岗位测评要素
岗位测评的六个步骤是什么
如何用回归拟合的操作来校验岗位测评的结果是否准确
如何使用测评的数据结果,如何将岗位分级,什么是职级图(Grading Matrix)
岗位测评及职级图设计演练(半个小时,使用"张守春薪酬设计软件"进行岗位测
评)
岗位测评该怎么组织才最合理,由谁来测,测评小组该如何构成,包括什么成员,
常见错误
岗位测评注意事项和常见问题
职级图在招聘、晋升核定工资中的用途

第四部分、企业薪酬体系设计
a.工资级别设计
(用计算机演练一个小时,建议携带企业自身的实际工资数据,现场送给学员一个
分十七步的《张守春薪酬设计软件》,指导学员按步骤设计出符合企业实际的新的
薪酬体系)
一个企业搞多少级工资好,级别数量如何确定
两级工资的级差的计算公式是什么
根据个体均衡性,各级工资的级幅度设定有什么规律和实际运用上的意义
两级工资之间的重叠度该如何设定,实际运用中的意义是什么
利用"张守春薪酬设计软件",使用本企业事先需要准备出的20-30个岗位,涉及
本公司的各个部门和高中低各层级,以及这些岗位目前的工资,以及市场价格,指
导学员利用本企业这些数据,使用软件,设计出企业的各级别工资标准和市场曲线
等等,包括级差、级幅度、重叠度等概念和计算设定。最后得到一个本企业可用的
薪酬标准和制度体系。并且比较现有人员工资与新体系的差异,找出其中需要调整
的个体。
薪酬结构的构成的讲解,固定收入、变动收入的设计方法与常见错误
"薪点制"、"3P理论"等薪酬设计思路,与"3E"理念的差异和优势和共性各是
什么
薪酬体系常见错误――割裂的内部不平衡的薪酬体系与虚假的岗位工资体系
企业的基本薪酬体系与岗位价值联系不大,工资体系更多是与行政级别和资历挂钩,
该如何对它进行改造
岗位工资简单直接地与岗位内部价值挂钩(所谓岗位系数),而忽视外部均衡,该
如何该改造
假的对岗付薪,实际是对资历付薪,该如何分辨和改正
职业生涯规划和薪酬幅度、调薪设计之间的配合关系
如何用"爵位"来回报和激励员工,在薪酬中的体现和意义
b.市场薪资调查
如何做市场薪资调查,市场薪资调查的边界该怎么确定
影响和决定一个岗位市场薪资价格高低的四个因素
如何阅读市场薪资调查报告,市场分位值是什么概念
如何把企业的薪资水平与市场曲线相比,并且画出企业薪资曲线与市场各分位曲线
领先、滞后政策分别是什么意思,在薪资设计中如何考虑使用领先、滞后政策
如何理解和解决新老员工工资的矛盾冲突
如何定期根据市场水平更新薪资曲线

第五部分、薪资管理
a.定薪
如何用所设计的薪资曲线结构为新来的人定薪
招聘时"薪资谈判"(侃价)的三招
如何为薪水期望低于标准的应聘者定薪水
如何为调动的人员定薪
如何通过薪酬体系地设计来解决新老员工工资冲突
解决薪酬水平低于标准的人员(绿圈)的科学合理方法
解决薪酬水平超标的人员(红圈)的十种方法
b.调薪
如何改变自己在调薪管理中被迫使用"拖、硬、卡"的尴尬被动局面
薪资调整的种类(晋升调薪、业绩调薪、结构化调薪)
如果老板问你,我们的实际薪资水平到哪儿了,你如何回答?如何利用CR来标识薪
资水平。
如何使用CR来进行年度调薪
给张三调薪,李四也要求调薪,怎么办?不同的人各调多少薪,如何量化
如何根据企业总的薪资调幅和个人业绩,设计调薪矩阵,指导各部门和人员的调薪
如何从制度上避免部门经理为了争取调薪而拼命给下属打高分,或者把自己喜欢的
下属打高
如何理解和确定年度调薪的百分比
调薪会增加成本吗?如何正确说服总经理理解调薪对成本的影响,并且批准调薪计
划;
晋升的情况下如何调薪,降职呢
C.奖金
如何设定绩效工资(奖金)的比例
企业为员工发放绩效工资的计算公式
绩效考核系数矩阵的设定,以及系数的弹性设置
关于绩效工资或奖金的讨论
D.薪酬的管理和沟通
如何看待给予部门经理相应的合理的薪资管理权限
如何做好薪酬保密
如何加强在薪酬管理中的必要沟通,以及沟通的内容和技巧
如何用三种均衡性的原理(3E)去解释和沟通当下属薪酬高于上级,新来员工高于
老员工的争议情况
怎么写企业的薪资政策,它包括哪些内容

第六部分、多种薪资体系分析
技能工资(skill-based)的设计和优点缺点是什么
宽幅薪资结构和传统岗位薪资结构的质的区别和使用方法
长期激励的设计方式
福利和股票期权

第七部分、案例演示
张守春老师所作过的一个电子制造企业薪酬体系咨询设计案例的实际过程展示、讲

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讲师介绍:张守春
背景:
1、1994年,毕业于清华大学电机系,随后进入联合利华(中国)从事人力资源工
作;
2、1997年,赴美国新泽西州立大学学习,成为中国最早一届留美人力资源管理硕
士;
3、在美国期间,担任朗讯集团人力资源总部(位于美国新泽西州)薪资管理经理;
4、回国后,历任通用国际、搜狐、ChinaRen等知名企业HR高阶,华泰保险人力资
源总监;
5、先后担任新浪网、新华人寿、五矿集团等大型企业的HR顾问,设计二十余家企
业薪酬咨询项目。
6、具有薪酬领域的专业海外研究功底,有丰富的外企、国企、民企的实战和咨询
经验,深谙国内企业薪酬设计的误区和困惑,多次被国内权威机构评为中国最具实
战性培训师。
7、首创"3E薪资体系",让复杂的薪酬管理变得简单化;开发"3E薪资软件",让繁
琐的薪酬管理变得傻瓜化。
张守春先生:3E薪资设计创始人,中国最早一届留美人力资源管理学硕士,高级讲
师,"美国薪资协会"会员,毕业于美国新泽西州立大学人力资源管理学硕士,被
《财智》评为2005年十大杰出培训师、被"中国人力资源开发网"评为2005年度最十
佳人力资源培训师、2004年最具实战的十大优秀培训师、先后担任世界著名跨国公
司朗讯集团人力资源(美国总部)薪资管理经理,联合利华、通用、搜狐、ChinaR
en等国际知名企业人力资源高阶,华泰保险人力资源总监。前后担任新浪网、新华
人寿、五矿集团有色金属公司等大型公司人事顾问,担任设计二十余家大中小型企
业薪酬咨询项目,丰富的实操经验和最新前沿理论。张先生具有薪酬领域的专业海
外研究功底,有丰富的外企、国企、民企的实战经验。张老师依据他在联合利华、
朗讯等知名企业的薪酬管理经验,整合了现代流行的、规范的薪资设计技术,并且
基于他的长期专业咨询经验,在国内首倡"3E薪资设计"。该课程是薪酬领域最具实
战、操作性和实用性的品牌课程,在国内风行已久。学员评价该课程为"实际课程
比期望的还好",接受张老师3E薪酬培训的学员已累积四千人。张老师曾担任的人
力资源管理咨询项目有:美国朗讯宾西法尼亚州微电子厂、朗讯上海设计薪酬系统、
新浪网、民生人寿、兆维科技、天津电力建设集团、中外运空运集团、中国海洋石
油工程公司、中国银行西城支行、华泰保险、天润金百、金盟钨业、鹏斯特电子、
金鱼洗涤灵、天津宇傲汽车、华峰测控、沈阳东管电力、中国化工信息、中国医药
集团重庆分公司、欧时力服装集团、道本天吉科技等人力资源项目咨询。

张老师曾服务的部分客户名单:大唐电讯、湖南太子奶,北京华夏新达软件股份有
限公司,维讯新科,新浪,现代网络,东方兴业网络教育服务有限责任公司,清华
同方,清华万博,富特波尔容器有限公司,青岛海尔,博科信息产业深圳有限公司,
动力源科技,东方信联,北京比特创新技术有限公司,华润置业,四达时代,西门
子,杜邦公司,方正科技电脑系统有限公司,中软中心,新锐互动商业网络有限公
司,智裕公司,百联网讯,中国国际招标网,明天控股,前锋股份,科健集团,中
关村科技,航天二院,中关村数据,四中网校,亚之杰汽车,BHP,北京共创开源
软件股份有限公司,瑞和亚太科技,明天控股,卓妍服饰有限公司,精泰电子(上
海)有限公司,默世企业管理咨询有限公司,罗科通讯,石田电子衡器有限公司,
魏德米勒电联接国际贸易上海有限公司,上海复旦金仕达 ,新趋网络科技(上海)
有限公司,上海信邦电子,电能成套设备公司,农行软件开发中心,联想集团,华
夏新达,NTT,新华通投资发展有限公司,童趣出版有限公司,农总行,百特赛威,
恒基伟业,华夏媒体,北京飞机维修工程有限公司,时代创建,新华在线,北京力
坚消防设备有限公司,华泰保险,吉通公司,世纪华脉等。
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报---名---回---执---表

我单位共____人确定报名参加 2012年___月____日在_____举办的
课题:3E薪资设计薪酬管理技巧

邮件请发送至:25973139@qq.com709423093@qq.com
传真请发送至:021---5109 3260 或 0755--6128 6731

参会单位名称:________________________________Email:_________________ 

联系人:________________电话:________________传真:__________________
 
参加学员:______________职务:________________手机:__________________

参加学员:______________职务:________________手机:__________________

参加学员:______________职务:________________手机:__________________

参加学员:______________职务:________________手机:__________________

参加学员:______________职务:________________手机:__________________

付款方式:□现金   □转帐

预定酒店:双人房___间;单人房___间,住宿时间:____月 ____至____日
(不用预定请留空)

人数:______人 参会费用:共计:______元
备注
1.请您把报名回执认真填好后回传我司,为确保您报名无误,请您再次电话确认。
2.在开课前一周,我们有专人给贵司发送参加培训的确认函,上面有培训报到指
引,以及详细的上课地址和路线图。
3.如对此课程有任何疑问,欢迎拨打电话向我们咨询。

狼性销售精英魔鬼训练

狼性销售精英二天一夜魔鬼训练
――铸造销售一线实战第一品牌课程

时间地点:2012年06月16-17日北京
2012年07月07-08日深圳
2012年07月21-22日上海

课程费用:2500元/人(包括资料费、午餐及上下午茶点等)

参加对象:销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等。

教学模式:演讲+互动+案例+演练

咨询报名:
上海电话:021 -- 5109 3280 周小姐 钱先生 QICQ:25973139
深圳电话:0755 - 6128 6751 易先生 王小姐 QICQ:709423093
(可加QQ索取近2月课程安排)

传真:021 -- 5109 3260 0755 - 6128 6731

退订邮件请发送至:25973139@qq.com(请注明:删除邮箱)(或索取近2月课程安排)

温馨提示:本课程可为企业提供上门内训服务,欢迎来电咨询!
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课程前言:
所有强者身上都具有赤裸的狼性
所有伟大销售精英都是以战斗获得尊严
所有冠军销售团队都是以狼为师的铁血团队

为什么有的业务员所遇到的客户经常是麻烦问题一大堆?
为什么有的业务员整天都在打酱油,成天叫苦连天,不愿意更多的投入?
为什么有的业务员跟进客户两、三年,口水都说干了,就是一直无法达成合作?
为什么有的业务员很努力、很辛苦,但就是一直出不了业绩?到底是哪里做错了?
为什么有的客户明明有产品需求,也有选择我们合作的意向,但最终还是选择你
的竞争对手,最终的原因到底在哪?
为什么有的业务员整天抱怨公司营销体系不健全、抱怨产品没有竞争优势,同样
的产品,有的业务员业绩翻倍,销售直线上升,他们之间的区别到底是什么?
因为……他们的团队没有参加过《金牌销售2天一夜实战训练》

课程收益:
在客户心中建立更高的可信度
获得更多客户的回电,挖掘更多客户的资源
降低被客户拒绝的风险,取得更好的销售业绩
学习最有效的开场白,顶尖的5.9以小得大智慧
狼道战斗力与攻心至上的魔鬼销售让客户也疯狂
每一个攻心销售技巧都有若干个实战案例分析及演练
半年没有销售到销售冠军的实战销售技巧,上万次面对面销售的经验!
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课程大纲:
金牌销售五大命脉+4×4成交法+实战案例分析+实战沟通技巧
一、销售生涯六大障碍
1、知识障碍
2、心理障碍
3、心态障碍
4、技巧障碍
5、习惯障碍
6、环境障碍

二、金牌销售五大命脉
1、狼的野性 ―敢于掠夺
2、疯狂的状态 ―销售就是信心的传递
3、服务员的态度 ―客户是衣食父母
4、小孩的心态 ―执着不放弃
5、渔夫的方法 ―勤奋

三、售前准备――决胜销售的核心工作
1、形象准备
仪容仪表
男士装饰
女士装饰
基本商务礼仪
2、专业准备
关于行业、公司、产品
有效的把公司、产品的特点转化为客户利益
如何有效的判断客户增强对客户的认知与了解
3、销售四宝
名片
客户资料
笔记本
签约工具
4、销售预演
客户分析
拜访目标
沟通策略
预测异议

四、金牌销售4×4成交法
1、销售谈判四大影响力人物
决策者、使用者、把关者、指导者
如何区分不同类型的关键人
到底谁才是真正的决策者
案例分析
2、销售谈判四个重要阶段
建立关系阶段有哪6个方法
探究利益了解客户需求阶段
准备并完善提案阶段
达成并签署协议阶段
3、四层营销理论
技术营销
服务营销
价值营销
关系营销

五、金牌销售天龙八步
1、客户相互踢足球,你该如何做?
案例分析
2、持续跟进了3年,一直无法合作,你该怎么做?
案例分析
3、在销售过程中,采购部的科长提出不大不小的难题,怎么处理?
案例分析
4、给客户埋地雷,小公司也有机会抢定单?
案例分析
5、销售就是帮助客户把好处想够,把痛苦想透,深挖需求,放大痛苦!
案例分析
6、"小鬼"难缠又当家,小人物也能办大事!
案例分析
7、销售是一个不断排除障碍直至签单的过程!
案例分析
8、一网扫尽消灭危险区,否则煮熟的鸭子也跑单。
案例分析

六、有效沟通――销售成功的保障
1、你真的在沟通吗?
2、运用哪6种不同的开场白进行切入?
3、摆脱被客户放鸽子的哪3种攻心策略?
4、沟通时需要注意的哪些礼仪?
5、沟通时需要注意的哪3个基本原则?
6、沟通时需要注意的哪6个禁忌?
7、建立客户关系的四步曲是什么?
8、快速拉近与客户心理距离的哪4招金牌攻心法?
9、12种不同客户类型分析和12种不同的沟通方式?
10、在沟通中你真的在听吗?
11、有效的塑造产品的流程与产品的价值
12、善于提问――销售成功的关键

七、客户异议的发源与解除流程
1、正确面对异议的心态
2、异议主要来自哪些方面?
3、解除异议需要哪些流程?
4、解除异议哪8个回应模式?

八、不要让价格变成你成交的绊脚石
1、客户的价格异议你真的了解吗?
案例分析
2、客户不仅最中意的供应商谈判,也会和比较中意的供应商谈判,以寻求最好的
性价比
案例分析
3、初期客户问价应该怎么处理?
案例分析
4、正式报价前需要注意的事项
综合调研――审查谈判资格表
报价前需要再次确认的哪3个问题
报价时需要注意的5个基本原则
实价在什么时候报?虚价在什么时候报?
5、解除还价的技巧
当客户还价在目标预期范围内,你该怎么做
当客户还价低于目标预期时,你该怎么做
在什么情况下降价,什么情况下守口如瓶
降价时需要注意的4项基本原则
谈判出现僵局时运用哪3个技巧
如何应对客户不间断的用不同方法问价
回应客户一味压价的技巧
拒绝客户的技巧
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专家介绍:陈施宇
实战派销售训练讲师
百城招聘特聘销售顾问
启程国际企业咨询管理首席顾问
美国AITA认证PTT国际高级职业培训师
清华大学、厦门大学、汕头大学EMBA特邀培训讲师
拥有7年的销售团队管理经验,10的实战销售经验,从半年没有业绩,到成为销售
冠军的疯狂业务员,积累上万次与客户面对面实战销售经验, 为了适应在高强度
的压力下工作和突破自我,相继向世界销售冠军乔?吉拉德、世界优势谈判大师罗
杰?道森、世界第一潜意识大师安东尼?罗宾等世界大师学习,潜心研究销售一线
人员的实际需求,并承传于各领域的顶尖大师精华、结合上万次销售实战经验,
整合成一套实战销售训练系统。曾为IBM、中国移动、诺基亚、宜华木业、天际电
器、百城招聘、潮宏基、阳光保险、友邦保险、三九集团、天年商贸、蒙妮坦国
际集团等企业提供培训和咨询服务。
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我单位共____人确定报名参加 2012年___月____日在_____举办的
课题:狼性销售精英二天一夜魔鬼训练

邮件请发送至:25973139@qq.com709423093@qq.com
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人数:______人 参会费用:共计:______元
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1.请您把报名回执认真填好后回传我司,为确保您报名无误,请您再次电话确认。
2.在开课前一周,我们有专人给贵司发送参加培训的确认函,上面有培训报到指
引,以及详细的上课地址和路线图。
3.如对此课程有任何疑问,欢迎拨打电话向我们咨询。

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2012-6-10 17:03:44