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跟单员核心工作技能与策略提升训练 【培训时间】09月15-16日深圳 、09月22-23日上海 【培训对象】跟单、业务、采购、生管人等人员，以及厂长、总监、经理等干部，尤其适合制造 型企业的业务副总带领骨干人员集体参会。如在课后能及时召开研讨会议，针对现状进行分析 、对策，对于提升跟单水平，提高工作效率，促进客户满意等，都会收到很好的效果。 【培训费用】4000元/两天，买一送一，不再打折，单独一人收费2500元。           （含指定教材、2天午餐及茶点等） 主办单位：高 森 培 训 网 【垂询热线】  ４００-６８３-９８８５(免长途话费)  q--q:９７６６８１５８１ 【联系电话】０７５５-６１２８９５５８    业务信箱：vipppt@sina.com 【课程背景】 订单是企业的生命线，能接一批优质订单并把交期、品质、数量、服务、成本等跟到位，应该 是企业赢得市场的根本。在实际工作中，一张单跟砸了会怎么样？企业损失成本，客户削减订 单，甚至取消业务……等，后果简直不堪设想。 由于跟单工作对企业运作影响比较大，所以，应该交给那些具有资质的人员来完成。本课程讲 述了跟单员的核心工作技能与策略提升方法，并针对疑难问题，结合典型案例，有的放矢地进 行培训，旨在打造过硬的跟单人员。通过训练，使学员理解精髓，掌握方法，积聚知识，汲取 经验，是跟单员职业化训练的首选课程。 【课程收益】 理解跟单的内涵、对象和任务，掌握跟单管理的必备技能； 掌握跟单方法，提升订单接收、评审、发放、跟踪和完成的能力； 确保人员具有必要的资质，掌握高效跟单的原则、特点和技法； 运用专业职能，有效交流、沟通，解决订单问题，协调处理各种运作事务； 掌握产量、品质、交期和成本四大要素的协调处理能力； 有效管理客户、供应商与企业的关系，提高供应链的整体素质。 【课程特色】 风格是深入浅出，集知识性、趣味性和活泼性与一起。形式包括：讲授、图示、对话、互动、 案例、客户代表分享等。讲师根据在世界五百强企业咨询和授课的经验，有的放矢地解答学员 的提问和日常工作中的疑难问题。 【导师简介】[李广泰] 企业管理畅销书《杰出跟单员》的编著人。中国实战培训专家，粤港台企业管理研究中心理事 长，工学硕士，高级工程师。先后在美、日、韩资外企，港台独资企业从事管理工作多年，历 任工程师、现场主管、品质经理、生产副总等职务，在十数载企管一线的摸爬滚打中积累了丰 富的管理经验，对跨国公司输入的管理思想颇有研究，形成了独具特色的实干型制造企业管理 方法和体系。李先生将历时十多年积累起来丰富的生产制造与管理经验，进行浓缩升华，于20 002004年间，先后出版了《杰出跟单员》、《品质/生产/工程……部门主管跟我学》系列丛书 、《电子行业ISO9001：2000实施技法与案例》、《卓越品质管控》、《生产现场管控》、《 仓储与物料管控》、《防错、防误与防呆应用技巧》等书籍，受到企业界的高度重视并给予了 极高的评价。李先生实践经验丰富、讲授过程列举大量案例、特别强调实用性和可操作性，深 受听课人员的好评和尊敬.至今李先生为满足企业的实际需要，在全国各地成功举办了几百场 培训公开课，授课人数达到万多人次，并为上千家企业提供过管理咨询和顾问服务。 【课程大纲】 ●跟单员角色定位 跟单的内涵，跟单工作特性 人员角色定位与工作核心 跟单员资质，资格管理 跟单员的素质 行业内的四种形象代表 跟单模式与流程，数码式工作流 跟单的工作对象、本质，主要跟什么？三大要素 跟单员业绩考核，考核方法、激励措施 案例：看"非HR"如何定位跟单员 ●跟单员接受和接收订单前的要务 市场与订单的本质 如何分辨不同性质的订单 哪些渠道常来优质单 面对客户，如何做到"如数家珍" 基础、底线在哪里 取得初步信任，建立信心的四大要素 案例分析：为什么客户激动她不激动 ●跟单员处理订单的能力 手持订单，必须要知道什么 订单清单，窗口、输出与输入管理 标准订单格式，没差错接收客户的正式订单 协议、合同、客户要求，评审与输出 解析订单性质，急单、变单，单单不同，区分处理 要不要插单？插单原则、方法 如何管理P/O、Lot 与订单关联的法规，原产地政策、产品认证、通关政策 JIT、VMI 跟单工作展开流程 案例研讨：如何防止"铲单" ●业务跟单技能 便捷的业务途径，接单路径，五大法宝 如何接收客户正式订单， 口头订单处理 报价、议价、反砍价 贸易陷阱 开发、策划、控制、跟进、改善，送货、验收、接纳、退货、返补 供应商与供应链管理 外协作、外包方管理， 紧急事件处理，快速响应、反应 信用证 PSI，产供销失调的症状、原因与对策 案例：拼价格也要精彩 ●生产跟单技能 计划决定执行，4M1E要素 三种样板管理，签板、首件认可、确认 物料需求计划，生产计划安排，跟进生产实施 新产品跟踪管理，产品技术指标、图纸、文件、零件规格书 PMC，如何制定生产计划，有效性 首件，产量，效率，生产节拍，日报、统计分析，生产数据 如何督促物料到位，控制生产进度 各阶段品质控制，IQC、IPQC、QC、TQC、FQC、QA、OQC、码头检验 如何协调处理生产异常问题 发货前的准备工作 完成后的统计分析 案例：WM如何管理供货工厂 ●跟单疑难问题处理 实施跨部门跟单的要诀，打造跟单执行力 大千世界，如何面对四种人和另类 如何与无法选择的同事共事 有效克服八大怪象 问题产品被出货以后怎么办 交期拖延，一拖再拖，如何交差 案例研讨：客户不讲理，但莫斯科不相信眼泪 ●具有执行力的跟单礼仪 有礼等于有理，有礼带来执行力 相由心生，有礼是素质，特殊而重要的礼仪 不同国家、地域的礼仪差异 案例：礼仪与执行力 ●如何与客户、供应商处好关系 客户的角色，定位客户、服务和满足顾客 客户关系稳定的表现形式，平均客龄 客户审核工厂的流程、对策，改善和预防措施 如何帮客户赚钱 赢得客户忠诚的方法 供应商的级别，供应链关系管理 管理供应商的6大原则 谈判制胜的策略、规律和经验 处理争议事项的技法 案例分析：为什么满意度一分钱不值 ●跟单工作策略 抓住主线，以不变应万变，举一反三 透过细节，掌握信息，杜绝虚假、死角 写一份有价值的报告，简洁而有效 善用开会解决问题，必要的会议，有会有议 识别并锁定异常 搞好内部部门关系的策略 看板与目视管理，公开透明的管理法则 工作目标与目的，不要"为人作嫁" 责任是猴子，善待工作，善待自己 三三制、管理制衡、危机意识、自主管理，不同级别关系管理的策略 案例：数码思维模式的《业务通报》 ●跟单工作工具 管理工具的妙用，跟单的八大工具 PDCA、流程图、时间管理法、计划法、甘特图、头脑风暴法、FMEA 过程、程序、规范化、标准化、效率公式 案例：新老QC七大手法，5Why、6S、CAR、8D ●跟单工作能力提升培养 沟通能力，说话的分量 组织结构图，汇报与指挥，越权管理 与顾客、供应商沟通的技巧 学习的机会，提升判断能力 提升执行能力，自我评价与工作评鉴 提高实战能力，练就五种勇气、五种习惯、五个要求 增强承受能力，练就心理素质 ●经典案例分析 ●互动，自由问答 ●讲师著作 《杰出跟单员》海天出版社 《接单与跟单实操细节》广东经济出版社