hui_4g %您好:
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| 金牌销售二天一夜疯狂训练 | ||
| 【培训时间】2012年05月26-27日深圳 | ||
| 2012年04月21-22日上海 2012年06月09-10日上海 | ||
| 2012年05月12-13日北京 2012年06月16-17日北京 | ||
| 【课程费用】2500元/人（含课程费、参考资料、饮用水、午餐、茶点等） | ||
| 【培训对象】销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等。 | ||
| 【咨询热线】 400-6900-830，010-59626700、010-59626733 李老师 | ||
| 【教学模式】 演讲+互动+案例+演练 | ||
| 【引言】 | ||
| 所有强者身上都具有赤裸的狼性 | ||
| 所有伟大销售精英都是以战斗获得尊严 | ||
| 所有冠军销售团队都是以狼为师的铁血团队 | ||
| 为什么有的业务员所遇到的客户经常是麻烦问题一大堆？ | ||
| 为什么有的业务员整天都在打酱油，成天叫苦连天，不愿意更多的投入？ | ||
| 为什么有的业务员跟进客户两、三年，口水都说干了，就是一直无法达成合作？ | ||
| 为什么有的业务员很努力、很辛苦，但就是一直出不了业绩？到底是哪里做错了？ | ||
| 为什么有的客户明明有产品需求，也有选择我们合作的意向，但最终还是选择你的竞争对手，最终的原因到底在哪？ | ||
| 为什么有的业务员整天抱怨公司营销体系不健全、抱怨产品没有竞争优势，同样的产品，有的业务员业绩翻倍， | ||
| 销售直线上升，他们之间的区别到底是什么？ | ||
| 因为……他们的团队没有参加过《金牌销售2天一夜实战训练》 | ||
| 【课 程 收 益】 | ||
| 在客户心中建立更高的可信度 | ||
| 获得更多客户的回电，挖掘更多客户的资源 | ||
| 降低被客户拒绝的风险，取得更好的销售业绩 | ||
| 学习最有效的开场白，顶尖的5.9以小得大智慧 | ||
| 狼道战斗力与攻心至上的魔鬼销售让客户也疯狂 | ||
| 每一个攻心销售技巧都有若干个实战案例分析及演练 | ||
| 半年没有销售到销售冠军的实战销售技巧，上万次面对面销售的经验！ | ||
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| 陈施宇 ： | ||
| 实战派销售训练讲师 | ||
| 百城招聘特聘销售顾问 | ||
| 启程国际企业咨询管理首席顾问 | ||
| 美国AITA认证PTT国际高级职业培训师 | ||
| 清华大学、厦门大学、汕头大学EMBA特邀培训讲师 | ||
| 拥有7年的销售团队管理经验，10的实战销售经验，从半年没有业绩，到成为销售冠军的疯狂业务员 | ||
| 积累上万次与客户面对面实战销售经验， 为了适应在高强度的压力下工作和突破自我，相继向世界 | ||
| 销售冠军乔•吉拉德、世界优势谈判大师罗杰•道森、世界第一潜意识大师安东尼•罗宾等世界大师学 | ||
| 习，潜心研究销售一线人员的实际需求，并承传于各领域的顶尖大师精华、结合上万次销售实战经验 | ||
| 整合成一套实战销售训练系统。 | ||
| 曾培训或咨询过的企业有：长江电力(三峡总公司)、深圳华为、中国电信、青岛中化集团、中石油 | ||
| 桑菲通讯、奥林巴斯、厦门航空、苏州三星电子、广东移动、蛇口南顺面粉、三洋机电、启明星晨 | ||
| 联邦快递、柯尼卡美能达、中信物业、信统光电、天华会计师事务所、南孚电池、TCL集团、海欧卫 | ||
| 浴、江铃汽车、友邦保险、中电集团、海南马自达、壹时代传媒、创维集团、浙江金洲集团、长亮科 | ||
| 技、联泰集团、飞利浦中国、科洋数码、佛山海纳川药业、南太集团、神龙汽车、中国石油、宁波新 | ||
| 峰电器、威海北洋电气集团、和纪黄埔中药、河北热电、中集集装箱、三鑫股份、中信集团、美的家 | ||
| 电、中海集团、飞利浦半导体、中国电子总公司、广西电力、上海浦东发展银行、建设银行福建支行 | ||
| 中国网通、北京首都机场、西门子、欧普照明、天津艾瑞斯集团、广东三友集团、石家庄华电供热集 | ||
| 团、深圳锦峰集团、广西电力、中航地产、观澜高尔夫、天津职业经理人学院、山西关铝、福建爱普 | ||
| 生、云南烟草、科勒、龙的家电、王老吉、麒麟啤酒、中金岭南、云天化集团、河南心连心化肥、河 | ||
| 南瑞贝卡集团等 | ||
| 【咨询热线】 400-6900-830，010-59626700、010-59626733 李老师 | ||
| 【课程大纲】 | ||
| 金牌销售五大命脉+4×4成交法+实战案例分析+实战沟通技巧 | ||
| 一、销售生涯六大障碍 | ||
| 1、知识障碍 | ||
| 2、心理障碍 | ||
| 3、心态障碍 | ||
| 4、技巧障碍 | ||
| 5、习惯障碍 | ||
| 6、环境障碍 | ||
| 二、金牌销售五大命脉 | ||
| 1、狼的野性 ―敢于掠夺 | ||
| 2、疯狂的状态 ―销售就是信心的传递 | ||
| 3、服务员的态度 ―客户是衣食父母 | ||
| 4、小孩的心态 ―执着不放弃 | ||
| 5、渔夫的方法 ―勤奋 | ||
| 三、售前准备――决胜销售的核心工作 | ||
| 1、形象准备 | ||
| 仪容仪表 | ||
| 男士装饰 | ||
| 女士装饰 | ||
| 基本商务礼仪 | ||
| 2、专业准备 | ||
| 关于行业、公司、产品 | ||
| 有效的把公司、产品的特点转化为客户利益 | ||
| 如何有效的判断客户增强对客户的认知与了解 | ||
| 3、销售四宝 | ||
| 名片 | ||
| 客户资料 | ||
| 笔记本 | ||
| 签约工具 | ||
| 4、销售预演 | ||
| 客户分析 | ||
| 拜访目标 | ||
| 沟通策略 | ||
| 预测异议 | ||
| 四、金牌销售4×4成交法 | ||
| 1、销售谈判四大影响力人物 | ||
| 决策者、使用者、把关者、指导者 | ||
| 如何区分不同类型的关键人 | ||
| 到底谁才是真正的决策者 | ||
| 案例分析 | ||
| 2、销售谈判四个重要阶段 | ||
| 建立关系阶段有哪6个方法 | ||
| 探究利益了解客户需求阶段 | ||
| 准备并完善提案阶段 | ||
| 达成并签署协议阶段 | ||
| 3、四层营销理论 | ||
| 技术营销 | ||
| 服务营销 | ||
| 价值营销 | ||
| 关系营销 | ||
| 五、金牌销售天龙八步 | ||
| 1、客户相互踢足球，你该如何做？ | ||
| 案例分析 | ||
| 2、持续跟进了3年，一直无法合作，你该怎么做？ | ||
| 案例分析 | ||
| 3、在销售过程中，采购部的科长提出不大不小的难题，怎么处理？ | ||
| 案例分析 | ||
| 4、给客户埋地雷，小公司也有机会抢定单？ | ||
| 案例分析 | ||
| 5、销售就是帮助客户把好处想够，把痛苦想透，深挖需求，放大痛苦！ | ||
| 案例分析 | ||
| 6、"小鬼"难缠又当家，小人物也能办大事！ | ||
| 案例分析 | ||
| 7、销售是一个不断排除障碍直至签单的过程！ | ||
| 案例分析 | ||
| 8、一网扫尽消灭危险区，否则煮熟的鸭子也跑单。 | ||
| 案例分析 | ||
| 六、有效沟通――销售成功的保障 | ||
| 1、你真的在沟通吗？ | ||
| 2、运用哪6种不同的开场白进行切入？ | ||
| 3、摆脱被客户放鸽子的哪3种攻心策略？ | ||
| 4、沟通时需要注意的哪些礼仪？ | ||
| 5、沟通时需要注意的哪3个基本原则？ | ||
| 6、沟通时需要注意的哪6个禁忌？ | ||
| 7、建立客户关系的四步曲是什么？ | ||
| 8、快速拉近与客户心理距离的哪4招金牌攻心法？ | ||
| 9、12种不同客户类型分析和12种不同的沟通方式？ | ||
| 10、在沟通中你真的在听吗？ | ||
| 11、有效的塑造产品的流程与产品的价值 | ||
| 12、善于提问――销售成功的关键 | ||
| 七、客户异议的发源与解除流程 | ||
| 1、正确面对异议的心态 | ||
| 2、异议主要来自哪些方面？ | ||
| 3、解除异议需要哪些流程？ | ||
| 4、解除异议哪8个回应模式？ | ||
| 八、不要让价格变成你成交的绊脚石 | ||
| 1、客户的价格异议你真的了解吗？ | ||
| 案例分析 | ||
| 2、客户不仅最中意的供应商谈判，也会和比较中意的供应商谈判，以寻求最好的性价比 | ||
| 案例分析 | ||
| 3、初期客户问价应该怎么处理？ | ||
| 案例分析 | ||
| 4、正式报价前需要注意的事项 | ||
| 综合调研――审查谈判资格表 | ||
| 报价前需要再次确认的哪3个问题 | ||
| 报价时需要注意的5个基本原则 | ||
| 实价在什么时候报？虚价在什么时候报？ | ||
| 5、解除还价的技巧 | ||
| 当客户还价在目标预期范围内，你该怎么做 | ||
| 当客户还价低于目标预期时，你该怎么做 | ||
| 在什么情况下降价，什么情况下守口如瓶 | ||
| 降价时需要注意的4项基本原则 | ||
| 谈判出现僵局时运用哪3个技巧 | ||
| 如何应对客户不间断的用不同方法问价 | ||
| 回应客户一味压价的技巧 | ||
| 拒绝客户的技巧 | ||
| 【咨询热线】 400-6900-830，010-59626700、010-59626733 李老师 | ||
2007-3-26 22:33:46 米森羽
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